小飞碟飞科新品单月GMV破千万，在抖音电商打爆品都有哪些“正确姿势”( 三 ) 小飞碟,新品,抖音电商,正确姿

2、抖音电商拥有造爆款的“基因”
在飞科看来，不少品牌往往更习惯于选择达人带货来提振销量，这其实远远不够。只有将头部达人、达人矩阵、品牌自播、营销活动等恰当结合运用，才能够让营销资源释放更大的价值，覆盖新品到爆品的全生命周期。韩丽萍对此也非常笃定：“继续发掘抖音电商品牌自播、达人矩阵等营销玩法，投入更多的资源宣发产品，将成为飞科的下一步计划。”

文章图片
抖音电商FACT矩阵模型
飞科的这一方法论总结，其实正对应着抖音电商的FACT矩阵模型：F (Field)商家自播，做品牌的日销经营基本盘；A (Alliance) 达人矩阵，帮助商家快速入局并扩大影响力；C (Campaign) 营销活动，以平台之力实现规模化品销爆发；T (Top-KOL) 头部达人则是直接帮助商家打出声量。
这四大板块彼此相互独立，但又协作互补，覆盖产品曝光到转化的全链路，能够渗透消费者的全生命周期，帮助各行各业、各种规模的品牌实现特定的营销目标。
对应来看，飞科本次的爆品动作充分协同了达人矩阵、营销活动及品牌自播三个板块。而这三个板块对品牌从新品到爆品的进阶对应着不同的意义。
达人矩阵对应多圈层多元化的KOL，在触达圈层用户的同时，帮助新品缩短从内容到转化的链路。此外，与头部达人大而全的带货、种草风格不同，圈层达人通常铆定细分品类、人群，在粉丝画像的精准度高于头部，这也就给品牌深触目标圈层带来了机遇。因此在多个达人集体造势的联动下，品牌不光拓展了营销素材的丰富度，也能为之后的诸多营销行动做了铺垫。
此外，在品牌自播方面，长周期稳定的自播，对品牌来说，即为将短时间内汇聚起的声量沉淀为品牌可长期复用的核心资产，也是巩固日销经营的基本盘。
与此同时，官方矩阵账号又是品牌自播的主要趋势。能够看出，品牌自播矩阵的作用更多是让品牌给用户带来更多专业性服务。而多矩阵账号也相当于拓宽用户与品牌互动的切面与时长，一旦加深了品牌与用户之间的粘性，有效积累了私域流量，最直接的受益点便是长期稳定的转化。同时，在多个账号的协同作用下，也可以起到相互引流的作用，俘获更多用户。

文章图片
而抖音电商FACT模型中的营销活动，其意义简言之在于为品牌盘活流量的活水。在飞科新品打爆过程中，借势以超级新品IP为代表的平台营销活动，品牌可以畅通的运用到平台优质营销资源，在一系列的扶持和助推下，为品牌官方账号倾注全新的新鲜血液，使得品牌得以高效运用品牌自播资源，驱动新品的增长飞轮。特别的是，与品牌原有的老客、潜在客户所不同，抖音电商依据兴趣电商模式，能为品牌开拓全新的目标用户，通过货找人的模式，让对的内容投放给对的人。
正如韩丽萍所说，“抖音超级新品IP是小飞碟爆量的重要动力，同时我们通过抖音电商覆盖了用户全生命周期，以全链路的营销玩法，驱动新品成为爆品，盘活了营销资源的真正价值。”
以小见大，一个品牌、一个营销IP背后体现的其实是整个平台的能力和优势壁垒。抖音电商集合了内容、社交属性、及完善的直播电商生态，是品牌发现潜力爆品、打造爆品的天然土壤。与此同时，抖音电商还联动平台各类资源为更多的新品提供个性化的玩法，试图成为品牌源源不断推出新爆品的引路人。
打爆品并不是一件易事，但在各大平台全链路玩法日趋成熟的今天，手握流量与资源优势的平台将会是品牌很好的协作者。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

小飞碟 飞科新品单月GMV破千万，在抖音电商打爆品都有哪些“正确姿势”( 三 )

小飞碟飞科新品单月GMV破千万，在抖音电商打爆品都有哪些“正确姿势”( 三 )