小飞碟飞科新品单月GMV破千万，在抖音电商打爆品都有哪些“正确姿势”( 二 ) 小飞碟,新品,抖音电商,正确姿

第一步，布局达人矩阵，深入多个圈层，扩大品牌声量。
飞科借助巨量星图和精选联盟，筛选出了内容种草达人和带货达人。他们与品牌共同探讨内容带货风格及题材，在同时考虑到达人内容特点与品牌调性的前提下，以短视频创作提升新品声量，并在之后与品牌连接，产生协同效应。例如抖音达人“王炸夫妻在日本”就是很自然的以一贯搞怪的风格，在内容中带入了小飞碟这一新品。
第二步，加码品牌自播承接，官方矩阵账号实现精细化运营。
飞科的品牌自播矩阵账号对达人曝光进行有效承接，并配合更加精细化的运营。为了获得更为广袤的流量，飞科将达人带货视频剪辑发布于品牌账号，再配合抖音电商流量扶持，便精准触达了公域内达人粉丝和更多品牌的潜在客户，有效实现了破圈。韩丽萍告诉「深响」：“我们每天要更新五条引流视频，每三天都会更新小剧场内容，以沉淀消费者心智，促成交易。”
而为了提高内容匹配的颗粒度，飞科走品牌官方账号矩阵化运营路线。由于“飞科不同的产品所面向的用户群不同，多矩阵账号相当于给品牌提供了在同一生态内精细化运营的场域。”韩丽萍提到，“在主要面向女性消费者的直播间，飞科可以针对女性消费者喜好宣传特定话术、内容。而在面向男性消费者的直播间，不光素材有所差异，我们所销售的产品策略也可以有所调整。

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第三步，合作“抖音超级新品”活动，借势平台级资源位，实现流量跃迁。
在达人和自播基础上，飞科还在第一时间参加到平台“抖音超级新品”营销活动以扩大流量来源。抖音超级新品是抖音电商为品牌商家推新品所打造的成体系化的营销IP活动。其提供的一对一深度运营方案、流量扶持、达人撮合、营销宣发、官方推荐等，为品牌完成新品到爆品的转化提供助力。参与其中的飞科，就是借助这一平台级IP带来的这几大资源来放大新品影响力，实现新品“上市即爆品”。
抖音超级新品以抖音电商广阔的公域流量为基石为商家提供强大助力，除定向流量扶持外，“抖音超级新品”不仅在抖音站内直播间和搜索场景有活动专属入口，还提供定向达人撮合服务为飞科小飞碟拓宽销路。而由“抖音超级新品”发起的营销宣发更是帮助品牌在声量上实现一加一大于二的效果，在抖音站内、微博、微信等社交平台联合多位KOL及抖音电商官方自媒体矩阵合力进行活动推广，助力飞科新品最大化曝光。

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而爆发期卷起的销量势能仍需要持续做“细水长流”的运营。到了稳定期，为避免流量停投即消失的痛点，飞科以沉淀用户资产为核心，着力延长消费者生命周期。
飞科继续沿着爆发期运营节奏，稳健而精细地调整内容策略，推出更为符合品牌用户画像的内容，延长品牌与用户的互动频次。同时，飞科也保持了每天自播近12小时的频次。因为对大多数消费者来说，从建立对品牌、产品的认知到转化都是一个长周期过程，品牌自播这一媒介其实是做了品牌曝光到转化两个阶段的粘合剂。
特别的是，与冷启动期、爆发期的全方位引流目的所不同，稳定期的品牌官方账号的运营逻辑是以私域沉淀为目标，旨在以沉浸式的体验场景，与专业的话术，为尚未转化的消费者答疑解惑，以获得更大的转化量。
最终，在一系列营销组合拳的配合下，“最终小飞碟在抖音电商的销量超出了我们的预期”，韩丽萍表示。

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