小飞碟飞科新品单月GMV破千万，在抖音电商打爆品都有哪些“正确姿势” 小飞碟,新品,抖音电商,正确姿

在新消费赛道火药味渐浓、新品牌层出不穷的今天，将新品快速打造为爆品成为一众品牌的诉求。
这背后原因不难理解。一方面，新品面市即爆品，可为后续增长蓄力，有效推进品牌长期目标的落地。另一方面，在新老品牌竞争日益激烈的当下，任何好产品都可能被竞品快速复制，出道即打爆，才能更大几率成功抢占消费者心智，赢得增长窗口期。
不过，新老品牌的共同“目标”，也恰恰说明“新品即爆品”并不是一件容易实现的事。在瞬息万变的营销环境中，消费者口味难以把握、营销玩法快速迭代，着实给品牌方实现快速增长提出了难题。
但总有人能够冲破新品的天花板，给同行树立增长的模版。今年9月，在抖音电商推出新品“小飞碟”的飞科电器，就是将新品打造为爆品的一个范例。根据抖音电商数据，“小飞碟”凭借品牌自播等一系列玩法，上市以来单月GMV已经突破1600万。

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飞科是如何做到的，其打造爆品的秘诀又是什么？
1、飞科新品上市即爆的营销组合拳
深度剖析飞科这一案例，能够发现这其实是一个抓紧机遇，并以营销组合拳牵动增长爆点的过程。
选品是品牌在这一过程里的首要工作。
以往很多品牌在主推爆品时，大多是会以自己的视角进行挑选。但事实上，爆品之所以能“爆”，关键是因为消费者愿意“pick”，而并非是品牌方想当然的选择，这就要求品牌要站在消费者的角度去选品。
飞科在挑选主推产品时，就采用了以消费者为核心的选品策略。“我们发现小飞碟在抖音电商平台上与消费者的互动频次较高，有成为爆品的潜质，而抖音电商本身验证爆款是又准又快的，这就给我们提供了关键的指引。”飞科抖音渠道运营负责人韩丽萍告诉「深响」。

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解决了选品之后，飞科非常清晰地将小飞碟的营销拆解为冷启动、爆发期、稳定期三个阶段，分别负责不同的营销目标，通过循序渐进的操作，拉高产品销量。
在冷启动阶段，飞科的主要工作是通过优化产品包装、定制化内容，契合消费者所需，在品牌自己的直播间里实现流量蓄水。
之所以优化产品包装，是因为根据抖音小店提供的数据，飞科识别到了小飞碟吸引的主要是有送礼诉求的女性用户。“消费者对价格属性并不敏感，反而关注产品的仪式感，精致与潮酷就成为了小飞碟在本次营销活动的关键词。”韩丽萍表示。能够看出，在试销爆款的阶段里，抖音电商所积累的用户标签和数据为品牌选择合适的主推新品提供了明确参考。
除产品包装升级之外，飞科也优化营销素材。与之前主要发布产品功能讲解的相关内容不同，为了适配礼品特性，飞科特意在抖音平台的品牌官方账号上发布了符合送礼场景的创意内容，并结合抖音平台用户兴趣偏好，增加营销素材的潮酷属性。
抖音电商的社交属性在此时也发挥了重要作用。用户已经养成了通过短视频、直播媒介同主播和品牌互动的行为习惯。品牌借助抖音渠道内容数据反馈，就能了解消费者对一件单品乃至广告素材的偏好，识别并抓住爆点。借助平台识别爆品潜质的能力，品牌更快把握了消费者心智，搭上时代的顺风车。
冷启之后，品牌需要有意识地引流，才能让新品一步步在更大范围内销量擢升。
在爆发期，飞科在抖音电商平台进行了更精细化的运营和集中曝光，通过借势达人矩阵入场、品牌自播间流量承接以及合作平台超级新品IP扩流三步走动作，快速实现销量攀升，新品打爆。

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