ex 为什么同样参数的钻石，价格却不一样？( 二 )

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前面讲到的三项主要是集中在批发的一些环节，珠宝商家遇到的一些问题，其实这些细节在珠宝商看来是很大的，但是放在零售市场是很小的一个部分，所以珠宝商会很在意一个点两个点的问题，因为珠宝商的利润本身就这么点，但如果在零售市场的时候，商家涨两个点或者将降三个点其实购买者是没有什么感觉的，所以我刚才讲到的那些主要是集中在批发市场，那零售市场的价格主要是集中在渠道的不同，举个例子比如我们买一瓶矿泉水，如果这瓶矿泉水我们是在超市买到的，它的价格应该是比较低的，如果我们是在街边的那些小的店铺购买，它的价格就可以会稍微要高一点，如果我们在饭店去买，或者是我们在五星级酒店等等一些高档场所的时候，它的价格肯定又比前面的地方要再贵一点，同样是一样的矿泉水它放到了不同的渠道，放在了不同的位置它的价格都是不一样的。

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比如说一颗一克拉的钻石它的成本是4万块，如果它是在一些定制店的时候它很有可能会卖到5万块左右，其实这个价格是比较优惠的，如果是在一些品牌专柜那它的价格可能会达到10万块左右，这个价格它会比前面的那个渠道要贵一点，但是它又包含了很多的其它的东西，比如品牌背书，然后它又是现货，而且你所得到的服务也会比较好。

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