二、加盟店扩张，库存积压
“03年左右，三四线小县城就有美邦专卖店了。当时的美邦与现在的GAP定位相同，针对学生群体，价格便宜、有名。当时，周杰伦是美邦代言人，‘不走寻常路’的广告语火遍整个80后群体。” 一位80后消费者这样说道。
据程伟雄《不走寻常路：我在美特斯邦威的十三年》所说，美特斯邦威的崛起源于创始人周成建的一次操作意外——周成建在某次加工中不小心将一批西服的袖子全都裁短了一截，所以他将错就错，给袖子补上了别的布料。
阴差阳错，这款花里胡哨的拼接设计，成了年轻人追捧的对象，于是周成建创立了美邦服饰。
当时的年轻消费者认为，美邦代表的就是时尚。
起步阶段，市场稀缺，“新潮”的拼接设计使人眼前一亮。2003年，美邦作为一个有代言人周杰伦包装的服装品牌，迅速以“年轻潮流”引领市场。
2008年，美邦服饰在金融危机中逆水行舟，登陆深交所，同时推出高街时尚品牌ME&CITY，由美剧《越狱》男主角特沃什·米勒代言，开始走向“国际化”。
国际代言的加持下，美邦服饰净值大增，周成建及其家族在2008年，以20亿美元资产在福布斯中国富豪榜中排行第五位。
创始人身家一天之内暴增几十亿元，吃到红利的美邦，开始膨胀。
周成建在《周成建：成功只因不走寻常路》中认为：制衣行业并没有核心技术，品牌才是未来服装行业发展的焦点。
于是，他把美邦制衣和销售全部外包，开始招揽加盟商。
在“加盟店”的运作下，美邦线下门店瞬间开满大街小巷，但随之引发的大规模铺货，为后来的库存积压埋下祸根。

文章插图
美特斯邦威店铺图
有消息指出，美邦招揽加盟商之后，库存率最高增长40%。
作为加盟条款，美邦要求加盟商每年实现25%的销量增长，因此加盟店的销售者只会顾及业务是否达标，并不会在意经营状况、店铺陈列、顾客体验，更不会在意品牌形象。
值得注意的是：美邦的直营店、加盟店之间无法共享销售情况，加盟商不知道哪些款式在其他店铺是爆款，因此在订购大货时，常判断失误。由于信息不对称，加盟店内的一些畅销商品经常缺货，不畅销的商品却库存很多，最终只能打折售卖。店铺之间缺乏沟通，供应链协同性表现极差，各个经销商未能达成“打造品牌性”的共识，美邦的无秩序经营令消费者渐渐失望。
为了主导销售渠道和品牌特性，美邦曾不惜以高价加开直营店，塑造品牌形象，但消费者也不再买账了。
随着国外快时尚在中国扩张，美邦的问题进一步显露。
以ZARA为例，ZARA门店陈列的款式多，但单款数量少，这种稀缺感能够激发消费者的购买欲。得益于这种铺货方式，ZARA季末打折的时候不会有太多库存需要处理。
并且，ZARA几乎是两周一更，“秀场同款” 设计比美邦高级，价格与美邦不相上下。中国消费者眼前一亮，迅速转向快时尚，整体审美也随之提升。
在“国际化”的快时尚面前，美邦的缓慢更新不再具备竞争力。
一位内销服装行业从业人士透露道：“内销品牌的运营模式是先开订货会，然后加盟商开始下单，再开始大货（面料、成衣）的生产，一共需要约半年的时间，比如，每年9月开次年的订货会，次年3月，衣服才能上架。”
根据《浙江理工大学的美特斯邦威财务分析》，2015年，美邦服饰由于运营问题遭受自2008年以来的首次亏损。
当时业内普遍实施O2O战略（online to offline），即线上营销带动线下购买。为了紧跟O2O布局，美邦在2013-2015年之间关闭了上千家门店。

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