明星热度带不起商务？品牌到底怎么选代言人 _知识百科

搜狐娱乐专稿（卫解/文）今年的热播剧，似乎并没有有搅动代言人行业的风云。
《梦华录》被视为暑期档爆剧，但女主刘亦菲未解锁任何新代言。男主角陈晓也仅在7月24日发布一条护肤品广告，且文案未体现任何title 。
紧随其后的《星汉灿烂》和《苍兰诀》，四位主演中，仅赵露思新增了三个代言，吴磊和王鹤棣都只新增一个代言，而虞书欣目前未有任何新增代言。
对比来自同样因作品走红的龚俊——去年《山河令》开播后不久，他已经手握九个代言。
剧集市场的热未能流向商务，新晋流量陷入代言增长困境，难道明星热度真的带不起商务代言了？
商务眼里的顶流是谁？
对于《梦华录》后刘亦菲新代言零解锁的现象，营销策划墨墨表示理解。
“一般来说，因一部作品突然爆红的艺人，会有很多3个月的短期代言，因为品牌方只是想找他带货。”
墨墨告诉搜狐娱乐，曾经籍籍无名、去年迅速走红的几位艺人，就接了很多三个月的短期代言，其中一位艺人的报价，更是从一年200万飙升至三个月400万。
但刘亦菲不同，她本身就有知名度，已经手握高奢、手表、汽车等多个赛道的代言，同时团队也更看重长期发展，不会接受短期代言。墨墨透露，刘亦菲只接一年起的代言。
而对于大品牌来说，艺人的带货能力也是重要考量标准。“刘亦菲的带货能力有待考证，虽然她国民度很高，但对追求销量的大品牌来说并非良人。”墨墨补充道。
实际上，商务有一套专属的艺人评级系统，参考标准就是品牌们最看重的带货能力。
在这套系统中，刘亦菲因为有较高的国民度，可以跻身一线，而近期翻红的王鹤棣则位于二线腰部。
就目前的数据来看，今年还未有艺人，新增的粉丝达到和前几年顶流们同量级。换言之，今年尚未有新顶流出现。
那些被视为一线头部的艺人，往往都是带货顶流。
典型如肖战、王一博。前者在7月16日官宣成为奢侈品牌护肤代言人，当日下午一点多项产品断货，据称新增销售额突破了五千万。后者3月份单人封面的《时尚cosmo》，一分钟销量超过25万本，总销量超过66万本。
据墨墨透露，去年年底的报价显示，两年期的权限代言，二人的差价约在500万。
头部里带货能力认可度较高的另外两名艺人，是蔡徐坤和龚俊。3月，蔡徐坤代言某日系护肤品牌防晒官宣后，据不完全统计7小时销售额超千万。龚俊更是在去年一炮走红后，就给某香氛品牌交出了超2500万销售额的答卷。
紧跟带货顶流的，是一线腰部选手。包括朱一龙、任嘉伦、杨颖、王俊凯和时代少年团，“他们一年的代言费也达到了千万级别，大约是一线头部的三分之一。”
但诸如天价代言费、不接短代之类的规则，在大品牌、奢饰品牌面前，都可以改。
墨墨透露，奢饰品牌给艺人做品牌挚友、大使、推荐官，通常都是三个月的短期合作，一般也是不给钱的。
“即使给，也很少。可能就是邀请艺人过来拍宣传片，品牌报销差旅费。”
如果说只拥有品牌挚友这类头衔，一旦艺人有风险，“品牌就不要你了，因为也没花什么钱。”墨墨说道。
路易威登近三个月微博提及大使title艺人
明星经纪人也可以凭借自己的技巧，去和品牌谈判价格。
墨墨很少遇到经纪人会直接报价，尤其是一线艺人的经纪人，他们第一句话通常都是，“你们预算多少？”
墨墨很害怕遇见“看人下菜碟”的经纪人。尤其当客户是大品牌时，有的经纪人会“瞎报价” 。墨墨遇到过市场价2,000万的艺人，经纪人报到了3,000万。

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