明星热度带不起商务？品牌到底怎么选代言人( 二 ) _知识百科

更可怕的是，在签约之前，一切皆有可能。“即便经纪人今天已经给到口头承诺，但明天另一个竞品价格给的更高，他也会突然终止合作，拒绝理由是公司总经理或者艺人不愿意。”
品牌选代言人，喜欢富贵险中求？
选一个代言人要多久？
品牌需要先了解自身的定位和调性，然后或自行选择，或承包给营销公司，择出约十名备选艺人，再从中考察艺人的带货能力、潜在风险、发展潜力之后，确定合适的代言人。
以墨墨的经验，从洽谈艺人到品牌官宣，大约需要两三个月。
在这套流程里，负责人的偏好，一定程度上能影响代言人的选择。
市场营销芳芳在替品牌选择代言人时，并未过分青睐带货能力，而是更看重代言人和品牌调性是否契合。
在备选阶段，芳芳根据形象与品牌调性的契合度，定了四位备选人——一位国民度较高的90后男艺人，一位当时作品正在热播的男艺人，还有两位女艺人。
他们最后选择了那位作品正在热播的男艺人，尽管带货能力不算突出，但胜在形象和气质。
对带货顶流，品牌往往会有特殊的考核。
最常见到是品牌给艺人定KPI 。一般要求半个月或一个月的销售额，需要达到一年代言费的五倍，“听起来好像很难，但他们基本上两三天都能完成。”墨墨调侃道。
在带货能力之外，重要的还有风险考察。如今艺德缺失、偷税漏税等现象高频出现，邓伦、袁冰妍等艺人也会让品牌对风险考察更加谨慎。
风险考察主要包括五个方面，即政治风险、法律风险、道德风险、粉丝风险和商业风险。当风险出现时，品牌很快就会和艺人切割。
墨墨举了某品牌“富贵险中求”的例子。该品牌在已经拍好物料的情况下，偶遇艺人的粉丝风波，被迫选择暂缓官宣节奏。保险起见，距离风波过去一年后，品牌才正式官宣他的代言人身份。
“品牌还是看重他的带货能力，只要单方面觉得他没有风险了，就会选择官宣。”在风险的评判上，品牌的主观性很强。
大品牌的考察期有两年之长。
譬如某一线护肤彩妆品牌，2017年2月官宣杨幂成为亚太地区代言人，两年后才将她的头衔升为全球代言人。而背后的考察期甚至更长，“在15年的时候，品牌就开始接触杨幂了，当时她还只是品牌挚友。”墨墨说。
大品牌拉长考察期的同时，也形成了和艺人更为稳定的关系。截至目前，杨幂已经和其合作了六年，在普通快消品领域，是十分少见的情况。
是什么劝退了品牌？
尽管选定代言人的时候，品牌大多是欢欣鼓舞，但艺人和品牌携手同行、长长久久的例子，还是少数。
在墨墨看来，品牌不续约的原因，不外乎艺人带货能力没有达到品牌预期，以及艺人和品牌调性不够契合。
部分近期在播剧主演寻艺商务情况
但市场营销芳芳直言，当初想换掉代言人，还有一个原因是，对方新给的报价太高了。
某次，在芳芳询问续签事宜后，艺人团队给出了比去年高几百万的价格，几经衡量之后，品牌决定更换代言人。新代言人价格是前任的一半以下，而且团队更为配合，艺人也更为敬业。
艺人团队的配合度低，其实也会增加品牌的工作负担。
除因为法令纹、黑眼圈、痘印、身材等问题反复修图之外，还要注意海报上的元素不能遮挡艺人的任何部位。
一次，芳芳设计的海报被要求修改，理由是画面中的某个元素和艺人的脸离得太近了。
新代言人的拍摄工作，给芳芳留下了很好的印象。艺人穿着层层叠叠的衣服，完成了长达几小时的户外拍摄，却没有任何抱怨。面对工作人员时，会主动打招呼，后期宣传也十分配合。

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