品牌高端带货主播徐杉：我在快手创造了一个奢侈品商场！( 三 ) 徐杉|宝哥|赛道|视频|快手|奢侈

不得感叹，徐杉夫妇的独到眼光。在快手这样的生态里，商业有更宽的频谱，更高的包容——无论是小的生意，还是一线品牌、国际品牌，都能够在这里找到市场、生根发芽。
"成为下一个薇娅"
"杉姐，奢侈品专场什么时候还做？""上次那个小香外套还返场吗？"在徐杉的直播间，随处可见老铁对于高奢产品的需求。而徐杉的粉丝，可谓是快手消费力最强的一批人， "我的粉丝 92% 都是女性， ‘富婆’偏多，在我这儿消费榜前十名的单场消费都过了 5 万多。 "
从曾经的小透明，成长为如今快手奢侈品一姐，徐杉凭借其 492 万的粉丝量，搅动并粘合了快手消费者对于奢侈品始终存在的需求。

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不仅如此，快手的私域流量有更高的信任、更高的粘性，也让主播与粉丝，粉丝与粉丝之间的情感链接更加紧密， "我们家买货的基本都是老粉，因为我们卖得贵，新粉不敢贸然买，都会观察几场直播之后才下单，但只要下单后，基本上都会成为铁粉。 "
新粉的"观察"实际上，是建立信任的过程。而这种类似于社区、邻居之间的"市井气"、家人之间的情感交往的关系，让粉丝对徐杉有着别人无法替代的信任，这也意味着更强的种草及转化能力。
在单亲家庭长大，粉丝的反馈也让徐杉感到温暖，快手也让她有了家的感觉。但从另一层面来说，粉丝数量的增加，也意味着更大的责任和压力。
为了给予"家人"们更有品质的货源、更为贴心的福利，徐杉只能更努力。
在很多人看来，逛商场、买买买、穿一线大牌奢侈品、成为女孩羡慕的主播，徐杉的生活比大多数人都精彩，但在她看来，却也比大多数人都乏味—— 3 点睡觉， 10 点起床，拍完今天所有的段子，准备直播，核对选品、材质、功效和脚本，直播到深夜，如此日复一日。
"我几乎是没生活的，你要付出百倍、付出千倍、付出万倍，为什么很多人坚持不下来呢？因为他觉得累。 "
在瞬息万变的直播行业，徐杉"不敢累" ，冒然停播和退出，垮掉的是一整个团队，也是粉丝的托付的情感与信任。
更何况，于徐杉而言，不断展现出潜力的快手奢侈品蓝海，激发了她征服的欲望。
"我是喜欢挑战的一个人，我希望可以成为下一个薇娅。 "

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