品牌高端带货主播徐杉：我在快手创造了一个奢侈品商场！徐杉|宝哥|赛道|视频|快手|奢侈

配合着强劲而有节奏感的音乐，在延伸的 T 台远处走向镜头，步伐坚定而自信；下一秒，快速脱下展示的衣服，换上新装，回头， Pose 。

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这并非某个时装周的后台，而是几乎每周都在徐杉直播间上演的场景。也正是在这里，爱马仕、LV、香奈儿等高档奢侈品以及众多有品位的小众设计师产品供不应求。
"高品质只相信杉姐"是长期霸屏徐杉直播间的评论，在部分主播仍在呐喊" 9 块 9 秒杀"的浪潮下，徐杉带领着她的粉丝在奢侈品赛道逆流而上，轻轻松松创下单场破亿的成交额。
在进行中的上海时装周，徐杉受邀成为快手时尚的主播，用短视频和直播助力新锐设计师品牌快速触达更广泛的消费人群。
在这场"逆行"中，奢侈品女王徐杉和快手老铁，到底是谁成就了谁？
"把钱砸在自己身上"
"主播结婚了吗？""主播孩子都有十个了！"虽然是开玩笑，但和平台一众青春活力的主播相比，徐杉并不算年轻。
出生于东北，今年 36 岁，爱折腾的性格让她拥有丰富的人生经历。年少时怀揣演艺梦想来到北京，成为中国内地较早的女团艺人，也曾登上过 2 次春晚的舞台。之后也尝试过金融、投资、美妆等领域。
而做电商，徐杉属于半路出家。
2017 年，短视频平台处于起步发展阶段，电商的风口仍在淘宝红人店。徐杉和老公以尝试的心态顺着潮流经营了一家美妆供应链公司，在淘宝做跨境电商，专门为当时的各大平台的红人、达人提供货源。同时也做红人体系，帮一些短视频大 V 运营店铺。
2020 年初，和大多数跨境公司一样，徐杉供应链生意被突如其来的疫情打乱了节奏，因为达人流量下滑、合约到期其进货能力下滑，导致徐杉堆积了大量库存。
面对库存压力，抱着清货的目的，徐杉开通了快手账号。 "我们当时想，不行自己做达人吧，反正孵化新的达人也要投钱的，不如这个钱就砸在自己身上。 "
2020 年 4 月，徐杉重整旗鼓，开始搭建以自己为核心的内容团队，从为她人做嫁人，成为了自己的老板。
处于起步阶段的徐杉面临着 2 大问题：粉丝量不够、粉丝不够精准，他们通过各种渠道、花了不少钱去涨粉，但效果甚微。
"当时我们压力很大，因为说实话，如果投入产出比做不出来，就相当于是要赔钱，那时候我连做梦都在想，如何涨粉，如何涨精准的粉" 。
"我记得当时用到了小店通，也就是现在磁力金牛的前身，它帮助我们准确的锁定我们需要的粉丝，并且从公域流量中快速将这些粉丝拉到我们的私域里来，成为我们自己长期可以利用的资产" 。
但作为一个后来者，这些困难，只是冰山一角。想要在快手电商激烈的竞争中杀出重围，哪能那么简单？
"逆流而上，卖些不一样的弯道超车"
"当时快手的的头部达人已经基本成熟了，他们在很大程度上主导着市场话语权。 "
在销售了一段时间通货后，徐杉夫妇意识到了自己并不占优势，大 V 对低端货品掌握着绝对话语权，考虑到自身粉丝体量，想要从他们口中夺食，几乎不可能。
那为什么不绕开他们？"如果售卖的是大 V 都够不到的产品线，那是不是就能弯道超车？"在这一思路的引导下，徐杉夫妇选定了新的赛道：高奢。
"我觉得我应该卖一些不一样的东西，哪怕我的量很小，但是我一定要精准。 "
虽然想法新颖大胆，但徐杉也明白，选择这一赛道，意味着选择了"超难"模式， "说句心里话，当时我们周围人其实不看好我们在快手买高端货。 "

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