品牌高端带货主播徐杉：我在快手创造了一个奢侈品商场！( 二 ) 徐杉|宝哥|赛道|视频|快手|奢侈

为了拿到高端货源，徐杉开始通过各种渠道、关系想办法。
"我们当时聊了很多设计师、品牌方，但是他们都会比较忌讳来快手直播，因为他们普遍的销售方式还是偏传统，线下以及旗舰店是已经非常牢固、稳定的渠道。 "
【品牌高端带货主播徐杉：我在快手创造了一个奢侈品商场！】直播带货讲究人货场，虽然主播和平台都到位了，但没有货，卖什么？
面对这一困境，徐杉老公宝哥坦言"孤立无援" ， "我特别想让他们来快手直播，因为我知道杉姐带的一定能爆，但是人家就是有各种顾虑。 "
虽然感到委屈，但两人并没有放弃，广为人知的大品牌不行，那就从小众设计师开始。由于徐杉出色的外貌和表达能力，缺乏平台和推广渠道的设计师品牌也渐渐在其直播间找到了销路，而独特且小众的服饰也帮助徐杉抓稳了一批高粘性、高垂直度的粉丝。

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除此之外， "大牌包包怎么选？""打假奢侈品圈谣言"等一系列优质短视频内容，也奠定了徐杉"奢侈品女王"的地位， "反正我也得买包，那我就浪费就浪费了，不行拍个段子试试吧。 "
一切就绪后，徐杉开启了第一场高奢直播。
"再造线上高端商场"
"第一场直播在 2020 年 4 月，在线人数只有两百人， GMV 却突破了十万，那时候我挺飘的。 "
回忆起首场直播的成绩，宝哥依旧十分兴奋， " 50 万、70 万、100 万、150 万 ...... 每天销售额都以惊喜来认知。 "在此之前，徐杉从未卖出过百万销售额，最多也就 20 万，但在那段时间，每天开播，销售额都在增长。
直至 618 ，徐杉凭借 60 万粉丝实现 600 万销售额，终于一炮而红。 "那个时候我们不懂投放，连小二是谁都不知道，直播全靠杉姐顶着。 "曾经经营淘宝只有双 11 才能做出 700 万销量，而这样一场没有商业投流的"素直播"的成功，也让徐杉夫妇充满信心。
一鼓作气， 2020 年" 919 "徐杉生日专场，徐杉做到了 1000 万的 GMV ，而转过头的 2021 年生日会，更是用"破亿"的成绩，证明了自己"数据出来后连自己都不敢相信，争了一口气的感觉。 "
在庆功宴后，徐杉冷静下来，除了"争一口气"的自豪外，还有两个特别深的感触。
第一个， "我们真的成长了，有方法了" 。从最初的半路出家做电商，以为靠烧钱就能烧出粉丝、烧出销量，到现在徐杉团队有系统的方法、有工具。在优质内容、高品质的货品和高粉丝的粘性基础上，运用磁力金牛等工具，让他们在众多头部主播同时开播、竞争激烈的情况下，也能更胜一筹，在当时 90 万粉丝的基础上，能做到直播间人气稳定在 1 万以上。
第二个， "快手的有钱人太多了！" 。 "当天的销售额是 1000 万，并且最高客单价突破了 8 万，我在快手卖出了爱马仕。 "
在快手这样的国民级应用平台上，与其执拗于平台的调性，不如看清细分账号的特性。对徐杉而言，在快手选择奢侈品赛道并非一时兴起，而是基于深远的观察和思考。
事实上，在快手这样拥有众多活跃用户基数的平台，粉丝的关注行为本身便是一个创造精准需求、细分市场的过程，长尾作用下的用户量级也足以支撑一个垂直细分市场。
"虽然我卖的是高端货，可我发现买我东西的人，有很多都是在低线城市，因为他们也有变美的需求、有购物的需求。但是在他们那里，没有一线商场和大牌实体店，所以我做的直播频道，就变成了他们的大牌商场，我这里东西多、又便宜，他们当然从我这儿买！"杉姐说。

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