医美深度 | 敷尔佳野蛮生长的背后，能否靠一张面膜“敷”获A股润百颜|华熙|孙笑川|大师兄

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今年各品牌的“双11大战”即将在10月20日拉开帷幕，各大主播纷纷放出直播间预售优惠政策，其中国货品牌敷尔佳备受关注，不少网友早早在社交平台留言要求敷尔佳面膜打折。
熟悉医美的女生对敷尔佳面膜一定不会陌生，其主打的 “医美面膜”号称安全、高效，是拯救烂脸的“神器”。作为单价并不便宜的面膜，敷尔佳日常每盒单价148元，双11折后价格每盒约82元，这相差近一倍的价格怪不得网友们都再求优惠了。
而去年双11敷尔佳采取的是直接降价+津贴+店铺优惠券抵扣的形式，每盒约80元和今年相差不大，作为登陆天猫不到3年的新品牌，敷尔佳在去年双11成交额已经破亿。
一边蹭着“医美”流量，搭上网红经济快车，一边用铺天盖地的营销手段打着政策的“擦边球”，敷尔佳近几年可谓是“野蛮生长”。而仅仅去年一年，敷尔佳就凭借着两款王牌面膜狂赚8个亿，创造了面膜界的“吸金神话”。
不久前敷尔佳也已经提交IPO开始向A股冲刺，但是招股书涉嫌虚假陈述，以及其缺少专利技术，过度重营销而轻研发的“套路”，也让敷尔佳的上市之路充满着诸多的质疑和争议。
01 打擦边球蹭医美流量
重金砸营销爆款单品成“印钞机”
敷尔佳公司前身是1996年成立的黑龙江省华信药业，一家主营药品销售的企业。
2012年~2017年是中国面膜市场的高速发展期，华信药业也调整了公司的业务发展方向，于2014年和生产企业研发了“医用透明质酸钠修复贴”，并投入市场。2015年华信注册了“敷尔佳”商标作为该“修复贴”的品牌名称。
随着医美市场需求的扩大，也带动了医美敷料产品销售的增长，作为最先打出“械字号面膜”、“医美面膜”的敷尔佳，销售业绩持续走高。华信药业索性于2017年成立名为敷尔佳的独立公司，剥离药品业务，开始主攻敷尔佳面膜的经销。
而事实上华信并没有自己的生产线，而是与“代工厂”哈尔滨三联药业股份有限公司（下文称：哈三联）进行合作，哈三联负责产品的独家生产，华信负责产品的独家销售、品牌推广及运营。

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独立运营之后的敷尔佳开始砸重金专注产品的营销推广，其一直鼓吹的械字号医美面膜便是消费者愿意为其买单的“金子招牌”。因为在普通消费者眼中“医美面膜”相比普通的日用面膜更为安全、高效，加上营销推广中被提及的具有淡斑、祛痘功效，堪称“烂脸救星”，让消费者误将其作为日常的皮肤护理产品所使用。
【医美深度 | 敷尔佳野蛮生长的背后，能否靠一张面膜“敷”获A股】但事实上在2020年1月国家药品管理局的发文中，已经明确指出只有医用敷料，并不存在“械字号面膜”，而医用敷料也不能以美容等宣传口号来误导消费者，敷尔佳却一直打着政策的“擦边球”，蹭着“医美流量”。
敷尔佳于2018年开设天猫旗舰店，先后签订袁姗姗、邓伦为品牌代言人，同时冠名《花花万物2&3》《妻子的浪漫旅行4》《谁是宝藏歌手》等综艺节目提升品牌曝光度。在李佳琦和薇娅直播间敷尔佳面膜更是名副其实的“爆款”单品，再到小红书、抖音、B站等平台达人的联手推荐，在短短的三年内敷尔佳通过实施精准营销，迅速提升了产品的知名度，并且打造多款年销售额过亿元的单品，招股书中显示，敷尔佳的两款“医用面膜”（白膜和黑膜）2020年销售收入为8.61亿元，占据了“半壁江山”是名副其实的“印钞机”。
除了线上渠道之外，敷尔佳进一步下沉销售渠道，无论是医美机构还是大型商超，甚至朋友圈的微商广告，都能看到敷尔佳的身影。

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