在这套妈妈团的逻辑之下 ， 还暗含着新时代跨境电商所必备的品牌能力 。 在王灿看来 ， “中国的东西不是不好 ， 缺乏的是行之有效的国际化包装 。 ”这其中 ， 有两个关键点：一是得帮助国内供应商建立品牌 ， 扭转中国制造廉价粗燥的形象；二是得“懂”欧美市场 。
【刘明光一个月拿下超40亿融资，“童装界SHEIN”凭何打动海外宝妈？】为此 ， 团队聘请了美国设计师免费为供应商产品重新设计包装 ， 并在美国组织专业团队对每家供应商的产品 ， 按照欧美习惯与标准做本地化 。 由于Patpat核心团队都在美国长大、学习、生活 ， 也有当地的工作和实操经验 ， 所以在本土化营销、宣传方面有着较大优势 。
基于这样的营销基础 ， PatPat迅速积累了属于自己的流量池 。 目前 ， Facebook和Instagram是PatPat主要运营的社交媒体 。 其中 ， Facebook成为了PatPat核心种子用户的主要来源 。 从2016年加入Facebook至今 ， PatPat全球主页已经拥有超过600w粉丝 。


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Facebook也是PatPat进行广告的投放和“病毒式营销”的主要阵地 。 数据显示 ， Facebook为PatPat带来的流量高达93.32% 。
根据数据分析网站Similarweb的数据显示 ， 在全球育儿类产品网站流量综合排名上 ， PatPat位居第十位 ， 其主要对标竞对carters排名第四位 。
据「Morketing研究院」与OneSight合作编制的《2021Q2 BrandOS TOP100出海品牌社交影响力榜单》（以下简称“榜单”）显示 ， PatPat排名第八位 ， 超过阿里巴巴 。
比起营销问题 ， 供应链的管控是更难的部分 。
早在2015年 ， PatPat就已经经历过因订单猛增导致的供应链紧张 ， 并且吃了无数供应商和仓库的亏 。 从2016年PatPat就开始深耕国内供应链 ， 相继在深圳、广州、杭州、佛山等多地设立了办公室 。
随后 ， 其团队便开始着力加强供应链整合能力 ， 筛选优质供应商 ， 加快产品的上新速度 ， 力图将产品新款打造成一种优势 。 有数据显示 ， 2018年PatPat的供应商就已达到800多家 。
对于跨境电商的供应链体系的未来 ， 见证了SHEIN和PatPat供应链体系的刘明光曾这样说过：未来整个跨境电商供应链会出现两个趋势 ， 第一是越来越重度化 ， 第二优质资源都会集中在某些巨头内部 ， 形成马太效应 。
这是一场综合实力的角逐 。 资本关注、政策扶持等利好 ， 都让跨境出口电商成为资本市场追捧的新风口 ， 但对于真正入局者来说 ， 从本地运营能力、营销水平到供应链把控 ， 他们面临着方方面面的考验 ， 唯有内外兼修者 ， 才能笑到最后 。

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