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随后 ， 他们转头扎入了婴幼儿服饰领域 。 这个过程中 ， 曾经在国内风光一时的贝贝网和蜜芽宝贝 ， 给了王灿等人诸多启发 。 一方面 ， 以非标准化的童装切入市场 ， 与销售标准化产品的大规模成熟电商形成错位竞争；另一方面 ， PatPat在美国建立了专人团队 ， 参考当时的贝贝网、聚美优品等产品文案和图片 ， 对产品展示进行包装优化 。
但这仅仅是开始 ， 对于严重仰赖供应链能力的跨境电商来说 ， 速度、品质和价格才是决定一个品牌成败的关键 。 正如前PatPat供应链副总裁、前SHEIN供应链特别顾问的刘明光所说的那样 ， 供应链管理的效果 ， 无外乎三个标准：质量、成本、货期 。 但同时鱼和熊掌不可兼得 ， “质量、成本、货期三者都想据为己有是矛盾对立的 ， 需要适时做出取舍” 。


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2020年收入2亿美元
解聘原SHEIN供应链顾问
作为参与了SHEIN早期供应链建设的行业顾问 ， 刘明光是PatPat团队中仅次于创始人王灿、高灿和胡萌的核心团队成员 。
然而 ， 据亿恩网报道 ， 刘明光已于2021年8月与PatPat解除了劳动合同 。 刘明光于2020年7月1日入职深圳盈富斯科技有限公司（PatPat） ， 任供应链副总裁 ， 成为刘明光的入职条件中 ， 还包含了该公司的1%股权 ， 分为4年行权 。
据刘明光自述 ， 在其协助PatPat完成融资之后 ， 公司CEO王灿以“泄漏公司机密”和“被投资人施加的压力”为由 ， 安排他带薪休假三个月 。 并最终以其严重违反公司“利益冲突”相关制度及规定(包括公司已颁布的《PatPat 管理十大红线》和《反腐败条例》中的行为) ， 与其解除了劳动合同 。
目前 ， 刘明光已向南山区法院提起诉讼 ， 追索劳动报酬 ， 该案正在审理中 。


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图片来源：粤公正小程序
虽然官司尚无定论 ， 但对于这个备受瞩目的跨境电商品牌来说 ， 供应链搭建仍然是个核心问题 。
根据创业邦所获得的PatPat私募融资商业计划书中显示 ， 在生产层面上 ， PatPat的平均库存周转天数为30天 ， 平均出版天数为5天 ， 新品开发周期为7天 。 相比之下 ， 其对标品牌SHEIN则为每日上新 ， ZARA为每周2次 ， 而传统服装品牌的上新频率则往往以季度为单位 。
此外 ， 为了降低成本提高运转速度 ， PatPat还打造出了自有的童装安全检测实验室 ， 将单款服装检测从原本的200-500美金 ， 耗时2周时间 ， 降低到10美金耗时1天即可完成 。 商业计划书中显示 ， PatPat的毛利率可达到70% 。
目前 ， 该公司2020年度的收入为2亿美元 ， 约合12.9亿元人民币 。 截至2020一季度 ， PatPat的注册用户数已超过760万 。


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欧美“妈妈团”与逃不开的供应链
不同于SHEIN以网红撬动网络传播的路数 ， PatPat是以妈妈团为早期跳板的 。 这一模式参考了贝贝网 ， 并最终成为PatPat撬动国际市场的重要一环 。
以Facebook上积累的“妈妈团”小组进行产品试用 ， 该小组最初只有几百人 ， 她们能够自发地为PatPat鉴别仿冒品并提供产品建议 。 以此为基础 ， PatPat推出了分享、奖励的传播链接 ， 并采用“人拉人”的方式进行口碑传播 。 在Facebook主页上 ， “PatPat妈妈团”被放在了置顶的位置 ， 其成员规模已经扩大到了近3万人 。
“第一个10万的用户基本都是这么拉来的 。 ”PatPat COO高灿说 ， 他们还曾想尝试让用户去选品 ，“利用我们的妈妈团 ， 让他们来选 ， 同时也承担一些推广的责任 。 ”

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