淘宝开店第一步：店铺定位 _淘宝开店

大家有没有发现往往那些碌碌无为的人或者吊儿郎当的人都是一些没有目标、没有计划的人，而那些有目标、有计划的人活得都不会太差。在淘宝上，我们看到的一些TOP店铺或者行业排的上名次的店铺，其实也都是做好规划的店铺，知道在什么时间段，应该做哪些事，而不是漫无目的没有方向的去做。

同样都是卖连衣裙的店铺，但是销量差距却很大（为了避免说淘宝天猫流量倾斜等问题，这里只选择了天猫店铺，且固定了一个价格段店铺定位，避免说价格低的购买人数多等造成的偏差，尽可能的缩小了差距）。那为什么别人可以卖的好，你不可以呢？为什么别人价格高卖的比你还好的原因有想过嘛？
我曾经参加过一些商家线下见面会，里面有一些商家的想法是这样的：现在淘宝越来越难做了，很多好的东西都给大商家了，小商家不投钱就没办法做了。
真的是这样嘛？不可否认的是，大商家的资源是会比小商家的好，但是从根源上来说，大商家都是从小商家做起的，为什么他们能成为大商家，你就不可以呢？所以凡是皆有可能的，只要你努力。
纵观所有行业的一些大商家，不难发现一个共同点，那就是：他们都是有团队的、有规划的、有目标的。如果突然之间给你一个大单，你没有生产力、没有售后支援，给你了也没用。但不管如何，一个有规划性的团队、有规划性的店铺，必定差不到哪里去。所以今天，我们要分享的就是：如何做好店铺定位，只有确定了定位，我们才能长远发展。

提到阿芙，我脑海里能想到的就是精油。源于他们当时打的广告，一片薰衣草园里一个身穿紫色裙子的小女孩。不得不说，就是这样的一张照片，让我记到了现在，以致于我想买精油的时候，第一时间会去阿芙家看看。这就是他的一个定位，且定位的非常成功，虽然这两年不断的在扩品，但这也是为了店铺的继续发展。
那小品牌或是没有品牌的店铺应该如何去定位呢？我们从下面的几个方面去进行说明。
一、确定你店内经营的是什么类目的产品？
正常来说，我们都是一个店铺售卖一个类目的产品，但是还是会有很多店铺不是这种类型的，这也就造就了店内主营类目不清晰（这个会导致后台有些活动是申报不了的，因为店铺不在这个类目，虽然你有卖这个类目的产品）。所以在一开始的时候店铺定位，建议大家先确定好一个类目去做（叶子类目也不要太多哈，注意天猫店铺子类目下面的其他产品需要申请，比方是说你现在是3C数码配件的手机壳产品，现在有货源且有授权要做移动电源的，就要去申请下）。

类似于上面店铺就有很多类目的产品，这样的店铺在淘宝上还是蛮多的，他们认为类目多，产品多，展现的机会就多，卖出去的东西也就越多，但至于到底是怎样的，相信大家心里都是清楚的，有种情况除外，通过其他渠道积累了很多粉丝，发布的宝贝有人买，或者是有外贸尾单或是其他资源的。
【淘宝开店第一步：店铺定位】二、确定消费群体
经营类目/产品确定好了，下一步我们要确定的就是消费群体是哪些人？目前，网上80%-90%的类目消费群体都是女性为主，但女性是一个大的、笼统的数据，具体是哪些女性呢？20岁以下的？还是20岁以上的？况且这里面也都是需要细分的。当然这个完全是根据自己的产品来定的。注意下，这里还需考虑的另外一个因素就是价格定位，这两者可以联系在一起。

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