Bosie|国潮当道，潮流服饰如何借势电商直播“破圈”而出？( 二 ) 直播|国潮|李佳琦|销量|服饰

C站整理后发现，头部主播对潮服品牌的扶持方法可分为两种模式：主播赋能潮服集合品牌、主播自有品牌与潮服品牌合作。

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李佳琦和薇娅选择赋能潮服集合品牌，其赋能的集合品牌分别为蕾虎LABELHOOD和ITIB 。与传统的买手店不同，这些潮服集合品牌背后有成熟的供应链支撑和专业的运营团队。
以薇娅合作的ITIB为例，天眼查显示， ITIB的创始人徐凯特关联了许多自有加工厂的服装公司，可以为设计师品牌提供强大的供应链资源。创始人徐凯特在采访中曾表示， ITIB会针对买家常见问题，对店铺客服进行统一培训并及时调配各客服部的资源来应对直播带来的售前售后压力。
而李佳琦和薇娅二位头部主播则凭借强大的带货能力，让这些潮流服饰品牌得到更多的曝光，除了让潮服品牌产品进入其淘宝直播间，李佳琦和薇娅还与集合品牌合办时装秀，帮助打造更立体的品牌声势。
2021春夏上海时装周，李佳琦与蕾虎LABELHOOD合办中国设计“琦”袭之夜，有13个本土设计师创立的潮服品牌的26件单品走上当晚的T台。而就在几天后，薇娅与ITIB合办的时装秀也上线了15个设计师潮服品牌，当场直播成交额达4.1亿元。
中国设计“琦”袭之夜，图片来源：搜狐网

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中国设计“琦”袭之夜，图片来源：搜狐网
【Bosie|国潮当道，潮流服饰如何借势电商直播“破圈”而出？】而本就拥有服饰品牌的烈儿宝贝和雪梨，自身就积累了较强的供应链资源，因此都采取了用自有品牌与潮流服饰品牌进行联名款打造等合作，给潮服品牌提供供应链支持的同时也在升级自有品牌。
烈儿宝贝今年7月宣布开启名为“原力焕醒”的扶持计划，开设了LRKS天猫旗舰店并宣布将开放其旗下的供应链资源与品牌共享， C站发现，其上线产品都是与设计师品牌合作的联名款。而雪梨旗下女装品牌XUELI也推出了与艺术家、插画师、原创设计师合作的CU国潮系列。
无论哪种合作模式， C站发现，头部主播们和潮服品牌的深入融合是一场双方都获益的共赢。
一方面，头部主播的扶持计划能够给潮服品牌带来强大供应链资源和帮助维护消费者关系。主播们还能根据市场风向，给品牌们提供在产品设计上的建议，让其能更容易地在自我风格和大众审美之间找到平衡。
另一方面，扶持潮服品牌也给这些头部主播提升自身商业价值的机会。主播们想要持续做好产品品控，并在步入稳健发展阶段的直播行业保持核心竞争力，深入上游的产业链，个人商业化是他们看到的解法。而在供应链和消费者触达上仍有很大上升空间的潮服品牌们，正是主播们能够发挥自身商业价值的洼地。
毋庸置疑的是，在直播的赋能下，潮流服饰品牌正在打破传统的商业模式，在头部主播们的助力下突飞猛进。但品牌们更需要在保留品牌独特性和迎合主流消费者审美之间找到平衡，从塑造品牌形象和积累忠实用户的角度，去布局电商直播，才能实现真正的共赢。
作者 | 刘千
编辑｜钟睿

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