Bosie|国潮当道，潮流服饰如何借势电商直播“破圈”而出？直播|国潮|李佳琦|销量|服饰

虚拟人用手轻触石像，踏上穿梭在太空中的时光列车，进入背离现实的异世界，漂浮在空中的海洋生物泛着金属般的光泽...这不是科幻电影中的画面，而是来自潮服品牌Bosie的广告片《The Era of Unisex》。在解释为何要斥巨资制作这一部“晦涩难懂”的科幻大片时，其创始人刘光耀说：“Bosie需要构建精神世界。 ”
潮服品牌丰富精神世界，为的是和当下的年轻消费者找共鸣。
生活在物质丰富时代的年轻人追求精神和情感上的满足，偏爱能够表达自我、有设计有风格的潮流服饰，带来了潮服品牌的突飞猛涨。 CBNData《95后国潮消费研究报告》显示，近年线上潮流服饰消费持续增长，国潮品牌也成为消费关注热点。

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今年618大促中， Bosie店铺自播就达到了单场424万元的销量。除了Bosie ，还有Beaster、LIlbetter、FYP等越来越多的本土潮流服饰品牌受到消费者的青睐。 CBNData消费站（以下简称“C站”）观察到，这些潮流服饰品牌也在趁势发力，进入各大头部主播直播间，加速品牌“破圈” 。
头部主播助力潮流服饰打声量，冲销量
在近一个月，薇娅和李佳琦共有15场直播上架了潮流服饰品牌，总计有17个品牌出现在他们近一个月的直播间中。但C站注意到，两位超头部主播选择的潮流品牌在产品类目、风格和价位上都存在明显差异。
李佳琦直播间的潮流服饰品牌数量较多，大都是女装品牌，上架的品类也以连衣裙、半身裙为主。但其服饰风格较多样，既有宫廷复古的MaxRieny ，也有知性简约的CommeMoi 。产品价格上看，李佳琦直播间中的潮流服饰单品价格主要在1000-2000元之间。
而薇娅直播间上线的潮流服饰品牌较少，主推品牌是ITIB ， C站调查发现， ITIB是与薇娅深度合作的集合品牌，产品主要是与许多原创设计师的联名款。服饰品类上看，薇娅直播间上线产品男女款均有，风格主打休闲中性。产品价格主要在400-600元之间，与李佳琦直播间相比较低。
与其他服饰品牌相比，潮牌服饰因其原创设计定价较高，与年轻人的一般消费水平仍然存在一定差距。而李佳琦和薇娅会依靠其强大的议价权，为消费者争取较大的折扣，品牌们也能从他们的直播间获得极大的销量增长。
C站发现，在今年的618中，薇娅直播间中CHICTOPIA连衣裙只需498元，而该品牌新款连衣裙单价在1000元以上。超模吕燕创立的品牌CommeMoi连衣裙原价近4000元，李佳琦直播间将价格降到了2480元。
价格上的让步换来了潮流服饰品牌销量的增长。 YK&YB在薇娅8月3日的直播中获得了近2000万元的成交额， MaxRieny、Wrong等小众设计师品牌也在李佳琦直播间中收获超百万元的销量。
C站观察到，潮流服饰在头部主播直播间销量猛增，离不开主播们的“沉浸式”推荐。薇娅在推荐YK&YB秋季外套时，会搭配上同在直播间的墨镜、老爹鞋等单品。李佳琦直播间会让不同风格的模特来试穿同款服饰，一条连衣裙可以穿的冷艳帅气，也可以甜美可爱。
图片来源：薇娅、李佳琦淘宝直播间

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图片来源：薇娅、李佳琦淘宝直播间
可见，凭借打入头部主播直播间，我国的潮流服饰品牌获得了更多的曝光和销量，触达到越来越多的年轻消费者。
头部主播结合自我优势，赋能潮流服饰
但潮流服饰品牌不只局限于将产品送入直播间，潮服品牌和直播的融合在往更深层的方向发展。 C站观察到，头部主播们正在扶持潮流服饰品牌发展，但具体来看，李佳琦、薇娅、烈儿宝贝以及雪梨这四位头部主播又形成了不同的品牌扶持方法。

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