李宁方面就表示 ， 近年来 ， 李宁在销售渠道上 ， 构建起了直营+批发两种模式 。 其中 ， 直营包括线下的自营门店以及线上销售渠道 。 批发主要是指特许经销 。 今年上半年 ， 李宁在一二线城市的线下门店销售流水增加了88.5% ， 在电商平台增长了77.8% ， 特许经销商拿货更加积极 ， 销售收入增长47.7% 。
这一方面 ， 安踏同样表现亮眼 。
上半年 ， 安踏集团电商收入同比增幅61% ， 安踏、迪桑特等品牌线上增速超50% 。 来自天猫平台的销售流水数据显示 ， 1-7月安踏集团在天猫行业类目的总流水超越包括耐克与阿迪在内的所有国际品牌 ， 首次代表中国品牌登顶 。


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在近日的投资者会议上 ， 安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠表示 ， 目前 ， 安踏本品牌已进入到零售整合升级的阶段 ， 未来两年 ， 安踏还将投入超4亿元加强数字化建设、驱动DTC转型（指直接面对消费者的营销模式） 。 按照规划 ， 安踏品牌未来五年的复合增长目标是18-25% ， 线上业务的年复合增长在30%以上 ， 2025年线上占比计划达到40% 。
特步方面也表示 ， 新消费趋势的不断发展 ， 为特步打开了新的增长空间 ， 公司电子商务业务在上半年实现强劲增长 ， 占特步主品牌2021年上半年收入超过30% 。 而在618购物节期间 ， 特步主品牌线上销售达到3亿元 ， 分别在天猫特步官方旗舰店和京东特步官方旗舰店同比增长40%和300% 。
开辟细分市场
童装业务强势崛起
布局细分市场 ， 是运动品牌的又一重要增长点 。
尤其是近年来快速增长的童装业务 ， 成了运动品牌抢先布局的香饽饽 。
特步就表示 ， 特步国际上半年业绩的快速增长 ， 除了得益于主品牌特步在销售端的强势表现外 ， 也离不开对特步儿童业务的不断探索 。


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据悉 ， 近年来 ， 特步通过布局童装业务 ， 从特步儿童的产品设计、品牌定位、零售网络管理等三个方面进行了重组 ， 扩大业务线 ， 加强销售力度 。 同时 ， 特步儿童也围绕“大国少年”这一品牌心智 ， 在街舞、少林等方面开展了一系列品牌活动 。
数据显示 ， 特步儿童业务在上半年呈现出显著增长的趋势 ， 截至6月底 ， 特步儿童在中国内地市场约有1000个零售店 ， 相比去年底增加200个；同时 ， 特步儿童在今年618购物线上销售同比增长达到150% 。
运动品牌361度发布2021年中期业绩公告也显示 ， 作为国内最早布局童装的运动品牌之一 ， 报告期内 ， 361度童装业务收入同比增长24%至4.98亿元 ， 占整体收入约16% ， 保持着稳健的增长 。 截至6月底 ， 公司拥有童装门店数量为1745个 ， 较2020年末增加了42间；同时 ， 童装第四代形象店达453间 ， 占比26% ， 较2020年末大幅提升 。
值得一提的是 ， 上半年361度童装业务毛利率同比提升6个百分点至42% ， 成为推动公司业绩增长的重要引擎之一 。
【国货|国潮崛起②｜品牌重塑、渠道拓展、开辟细分市场 国货走红背后的升级路径】上游新闻采访人员 孙琼英

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