增速187%，半年净利超全年，“李宁”们是因为猛开大店而起势么？( 二 ) 猫头鹰日志（MalltoWinLog)新一代

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求流量
客群：从男性到女性
——解锁颜值消费“密码”
尽管总体而言，男性仍是体育运动消费“大户” ，但女性消费者数量、消费实力，同样成就了一波品牌发展高峰。
天猫数据显示， 2020年女性在天猫购买拳击手套的人数翻了一倍，买走AJ的超7成是女性。其他方面的数据同样验证了女性用户运动消费投入的明显增加，去年同比增长达到38.6% 。
这一增量市场，推动了专为女性打造的设计师运动服品牌MAIAACTIVE在去年获得华创资本的近亿元B轮融资，定位兼顾功能性和高颜值的独立运动品牌ParticleFever粒子狂热则获得了高瓴创投的亿元C轮融资。

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来源：MAIAACTIVE
与男性的理智相比，女性感性消费、冲动消费的比例更高，有时甚至可以说是妥妥的“装备党” 。
“刚有想去运动的念头，首先搞身装备”“喜欢，就买了” ，抱有这种消费心理的女性不再少数。
她们追求的是一种时尚、美好的审美体验和生活感受，所以比起性价比，更看重“颜价比” ，功能性固然重要，设计感、品质感也不可或缺。
而运动品牌的“潮牌”化，也大大满足了这些女性消费者一部分的“颜值消费”需求，既美且帅又健康，这样的生活方式可以说非常符合“精神的理想化” 。
同时，值得一提的是，可观的粉丝经济红利也吸引了各大品牌积极开拓女性市场。启用流量明星、偶像的营销方式，无论在声量还是销量上，都具有一定的深度绑定作用。
此外，根据懒熊体育年初的调研数据，在购买渠道上， 64.83%的女性倾向于去品牌线下门店消费。实体门店的“网红场景化”、产品丰富化、体验社交化等开店趋势，也恰恰能进一步激发女性的“感性消费”潜力。

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求粘性
门店：从产品陈列到全面体验
——增强社交链接
对于品牌而言，线上渠道是辐射范围更广的日常流量入口，但随着同类竞争的加剧，想要在消费者心中植入更有差异性、独特性的品牌认知，线下实体店的重要性同样不可替代。
特别是融合了全新设计理念的旗舰店、概念店，创造了更多维的用户体验：
空间设计：以“网红场景” ，制造“打卡式”社交价值；更人性化的配套设施与服务，带来更具温度的购买体验；
产品系列：全系列产品、首发新品、独家限定产品、可定制产品等，带来丰富全面的产品体验；
社群活动：建立起一个社交中心，增强链接粘性。
这样的旗舰店，不仅能深度绑定原有核心消费客群，也更容易实现口碑的“破圈” ，开拓“路人”市场。这也是为什么近一年来，运动品牌大面积、多交互的新型旗舰店频现的原因。

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来源：报花探店
值得注意的是，这些大店、新店无疑是购物中心、商业街在自身升级过程中乐于引入的，但由此带来的更大承租压力，也是品牌必须直面的问题。
因此，如何能够维护好与更广大消费群体之间的“沟通对话” ，形象、产品、体验、服务缺一不可，而通过打造“强体验+个性化”概念店、旗舰店直面消费者，是各大运动品牌逃不过的一条发展路径。
以今年涌现的一批运动品牌旗舰店，也可以感受到这个趋势。贯穿其中的，便是设计、产品、科技、社群、女性等关键词。

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