【李向东】常见社会心理学效应-心理学中的巴纳姆效应 _心理学

常见的社会心理效应——心理学中的巴纳姆效应
一位朋友曾经问我世界上最难的事情是什么。我说赚钱最难，他摇头。哥德巴赫猜到了吗??？他又摇了摇头。我说我放弃了，你告诉我。他神秘地说他认识你自己。确实，有思想的哲学家也这么说。
我是谁，我从哪里来，我要去哪里，这些是自古希腊以来人们一直在问自己的问题，但没有令人满意的结果。
然而，即便如此，人们也不会停止寻找自己。
正因为如此，人们往往迷失在自己的自我中，容易受到周围信息的提示，将他人的言行作为自己行动的参考。从众心理就是一个典型的证明。
事实上，人们在生活中无时无刻不在受到他人的影响和暗示。比如在公交车上，你会发现这样一个现象：一个人张着嘴打哈欠，身边几个人都忍不住打哈欠。有些人不打哈欠是因为他们不是很有暗示性。谁在暗示？通过一个简单的测试就可以发现。
让一个人水平伸展双手，手掌向上心理学占卜，闭上眼睛。告诉他，他的左手现在绑着一个氢气球，并且一直向上漂浮；一块大石头绑在他的右手上，它正在下落。三分钟后，看着他双手之间的空隙，距离越远，暗示越强烈。
认识自己，在心理学上称为自我认知，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人们更容易受到来自外部信息的暗示，从而产生自我认知偏差。
在日常生活中，人们既不能时时刻刻反省自己，也不能时时刻刻把自己放在局外人的位置来观察自己。正因为如此，个人依靠外部信息来了解自己。当个体认识自己时，很容易受到外界信息的提示，因此往往无法正确认识自己。
心理学研究表明，人们很容易相信对人格进行概括、概括的描述特别适合他。尽管这个描述很空洞，但他仍然认为这反映了他的个性。曾经有一位心理学家用一个几乎可以适用于任何人的一般性陈述来要求大学生判断它是否适合他们。结果，大多数大学生认为这句话以细致入微和准确的方式描绘了自己。以下段落是心理学家使用的材料。你觉得它适合你吗？
你需要人们喜欢和尊重你。你有自我批评的倾向。你有许多未开发的能力可以成为你的优势，你也有一些弱点，但你通常可以克服它们。与异性交往有些困难，虽然表面上看起来很平静，但内心却很焦虑。你有时会怀疑自己所做的决定或所做的事情是否正确。你喜欢生活中的一些变化，讨厌被限制。你为自己能够独立思考而自豪，如果没有充分的证据，你不会接受别人的建议。你认为对别人过于开放是不明智的。你有时外向、深情、善于交际，有时内向、谨慎、沉默。你的一些抱负往往很不切实际。
这实际上是一顶适合任何人的帽子。
一位名叫希曼·巴纳姆的著名杂技演员评论他的表演他很受欢迎，因为每个人都喜欢这个节目，所以他让“每个人”每一分钟都有人被欺骗。特征非常准确。在心理学上，这种趋势被称为“巴纳姆效应” 。
在一位心理学家向一组人提供明尼苏达多相人格量表 (MMPI) 后，他展示了两个结果，并要求参与者确定哪个是他们自己的。事实上，一个是参与者自己的结果，另一个是大多数人的反应的平均值。参与者甚至认为后者更准确地代表了他们的性格特征。
巴纳姆效应在生活中很常见。以算命为例，很多咨询过算命的人都认为算命说的“很准” 。事实上，那些转向算命的人天生就容易受到暗示。当人的情绪低落、受挫时心理学占卜，就会失去对生活的控制感，安全感也会因此受到影响。缺乏安全感的人，心理依赖大大增加，比平时更有暗示性。另外，算命先生善于揣摩人的内心感受，能稍微了解求道者的感受，求道者会立刻感受到一种精神上的慰藉。然后算命先生会说一句普通的、无伤大雅的话来说服求道者。

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