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破产三姐妹究竟有多“坑”

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2021 年 7 月 24 日晚，李佳琦的直播间推出了国风专场，进驻了包括汉尚华莲、十三余、重回汉唐等多个汉服品牌。汉服走进头部直播间，也标志着汉服正在成为主流文化。
作为汉民族传统服饰，汉服与 Lolita 洋装、JK 制服在 B 站并称“破产三姐妹” 。由于这类小众服饰制作工艺复杂、产量有限、价格相对较高，因此有“一入坑就破产”的说法。 “破产三姐妹”原先只流行在少数人的圈子里。如今，起源于 Cosplay 的亚文化圈子，随着年轻人流行文化的演变，已成功“破圈”成为日常穿搭之一，背后折射出的是年轻人更关注自我和个性的态度。
现在，淘宝上已经有近千家店铺出售“破产三姐妹” ，吸引了大批粉丝，早已形成完整的产业。淘宝官方数据显示， 2020 年“剁手党”们把汉服、JK 和 Lolita 为代表的“三坑”市场买出了百亿级的规模。
数据显示，当前 95 后已经成为三坑服装消费的主力人群，相关数据显示超过 64% 的 lo 娘年龄在19~24 岁。相比之下，汉服消费者的年龄阶层较宽泛，有超过 12% 的消费者是 90 后，甚至有不足 1%的消费者是 80 后、70 后。

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汉服：大众接受度最高，不断出圈
学生党萱萱，进入汉服坑已经 4 年，自认不算是“重度发烧友” ，所以每月在汉服上的花费大约是400 元， “而且会选择在购物节打折的时候入手，但工作后有能力时，未来也会选择那种超贵超好看的店铺。因为家里人很支持，所以穿着汉服的场合是想穿就穿。 ”
数据显示， 2015—2020 年，中国汉服市场销售规模实现了由 1.9 亿元到 63.6 亿元的激增。 2020 年由于疫情的原因，增速放缓至 40.7% ，预计 2021 年中国汉服市场销售规模将突破百亿元。
艾媒咨询最新发布的《2021 中国汉服产业现状及消费行为数据研究报告》中指出， 47.5% 的汉服消费者拥有 2~4 套汉服，以微博、抖音等平台为代表的社交媒体成为近 6 成消费者接触汉服的信息来源，社交媒体已成为推动汉服走向大众化的重要途径。随着国人文化自信回归，预计未来“汉服热”将持续升温。
目前汉服相关品牌以小型的线上营销和销售的原创品牌为主，数据显示，在 2015—2016 年间是汉服淘宝商家数量增长的高速期，增长率均超过 50% ，而2020 年虽受疫情影响市场受到一定冲击，但商家数量仍保持两位数的增长率，截至 2020 年年底中国汉服商家数量已超过1500家，未来汉服市场前景依然光明，将吸引更多商家入局。

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从 2020 年开始，资本就在加码汉服领域， 2020年 9 月，重回汉唐宣布完成战略投资融资，主营汉服、LoliTa 服饰和 JK 制服的集合店品牌十二光年也在 2021 年 4 月宣布获得数百万美元 Pre-AL 轮融资，由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月资本跟投。
以重回汉唐为例， 2006 年，重回汉唐在四川成都文殊坊开业，它是国内最早的汉服实体店 2007 年，第一家汉服淘宝店铺正式上线，在汉服无人问津的情况下艰难营业。目前重回汉唐的销售额破亿，电商 ( 淘宝、天猫 ) 销售占比 70% ，线上拥有上百万粉丝群，用户黏度极高，受众群体均为新晋消费群体。线下店主要在一、二线城市，比如上海、北京、无锡。

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