探秘欧拉：品牌价值提升背后的女性驱动力( 二 ) _时尚生活

时代在进步，复旦大学教授沈奕菲曾一针见血地指出：“我们必须突破旧脚本误区，重新去学习新的逻辑体系和方法。 ”
这也是欧拉这段TVC打动人的地方，它除了精准地找到了现代女性的痛点外，也为女性提供了新的解决方案，新的逻辑体系。
在欧拉TVC短片的结尾，经过一系列的反思，女主角意识到——悦人之前先悦己，要活成自己的圆心。这个社会需要女性公转，但女性也不要忘记自转。

图片来源：欧拉TVC截图
“不要忘记自转” ，这是一个看起来老生常谈的话题。但值得注意的是， “自转”这个动作的发出者是女性，主语是女性。
它为广大女性提供了一个全新的思路——不要被动地接受命运安排，不随波逐流，而是主动地去选择、争取。它也为女性提供了一个新的生存脚本，女性在成为女儿、妻子、母亲之前，首先是她自己，应该更多地先考虑她自己的真实感受。
这样极有感染力的内容引发了不少消费者的共鸣。
一位用户在欧拉发起的“活成自己的圆心”话题下面写道：“我觉得首先要勇敢的提出要求。很多人天天忙忙碌碌，就是因为不敢say no ，不敢提要求，总是迁就别人。迁就了别人，就损失了自己。 ”
一位90后，看到欧拉的TVC短片后被圈粉，她在小红书定下了这样的计划：拥有一辆欧拉的车车，是我接下来的目标。

图片来源：欧拉TVC截图
通过一个话题，一个品牌与它的消费者产生了情感联结。
如何更好地连结消费场景，共情消费者，一直都是企业和品牌努力在做的事情。但品牌想要走近消费者，需要的是理解与共情。
欧拉操盘的这起营销事件，没有刻意地讨好，而是试图帮助女性摆脱外界标签与定义的束缚。这直接拉近了品牌与女性用户之间的距离。
最重要的是，有了共鸣和共情，信息才能传播，品牌才能有机会逐渐占领用户心智。
去年3月以来，欧拉重新确立了自己“更爱女人”的品牌定位。为了传递自己深耕女性赛道的决心，欧拉策划了不少营销事件。
而在今年这场声势浩大的、现象级的营销事件中，在不少女性消费者脑海中已经形成了对欧拉的品牌新认知——一“我想要的产品价值以及情感价值，欧拉都能提供。 ”
02、
欧拉，撬动汽车市场“半边天”
在欧拉之前，国内没有出现过专注女性用户的汽车品牌。
最初，欧拉也没考虑把车专门卖给女性。 2018年，为了应对2019年开始执行的双积分政策，长城推出了欧拉这个品牌。
但10万元以下的电动车市场竞争激烈，为了进行差异化竞争，欧拉把目光转向了女性用户，开始在品牌营销、产品定位上向女性群体靠拢。

没想到的是，短短三年时间，欧拉不仅完成了双积分的任务，而且成功杀入了新能源汽车领域的头部阵营。
在2021年3月，欧拉做出了一个重大的改变——聚焦女性赛道，并将品牌定位确定为“更爱女人的汽车品牌” 。目前欧拉产品矩阵涵盖从A0级到B级车型，满足不同年龄、个性、收入的女性群体的需求。
欧拉也由此成为车圈首个聚焦女性的汽车品牌。专注做女性生意，这背后是欧拉敏锐地洞察到，女性市场是一块宝藏。
其之后的销量数据和受欢迎程度也印证了欧拉的选择是正确的。 2021年欧拉全年累积销量达到135028辆，同比增长140% ，其中欧拉好猫在12月份单月销量首次破万，全年销量突破5万辆，稳居2021年度10万元A0级BEV市场领军地位。

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