保险业半年离职近百万人 企业试点独立代理人模式

作为保险行业销售主力军 , 今年上半年 , 近100万保险代理人离职 , 为此 , 多家保险公司开始试点独立个人保险代理人模式 , 什么是独立个人保险代理人?

保险业半年离职近百万人 企业试点独立代理人模式

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保险业半年离职近百万人
企业试点独立代理人模式
杨新杰是一名从业多年的保险代理人 , 今年4月 , 她刚刚转型成为了独立个人保险代理人 。 谈起独立个人保险代理人 , 杨新杰坦言传统代理人模式以层级管理为基础 , 如果想要获得更好的发展和更多的收入 , 就要组建团队 , 日常的团队管理需要耗费她一半以上的精力 。 而独立个人保险代理人则实行扁平化管理 , 打破了金字塔式的层级划分和佣金提成 , 代理人自主展业 , 同时也可以获得更高比例的佣金收入 。
大家人寿独立个人保险代理人 杨新杰:我们现在卖一张保单的收入比之前至少增加了一倍以上 , 也让我们有动力给客户提供更周全妥帖的服务 。
杨新杰告诉采访人员 , 没有了组建团队的压力 , 也不再需要去公司开早会 , 她有更多的时间和精力去服务客户 , 最近一段时间她的“回头客”增加了不少 。 成为独立个人保险代理人之后 , 还可以开设自己的门店 , 销售多险种的保险产品 , 在北京西城区的一栋写字楼 , 宋旭斌的保险小店就开在这里 。
华泰财险独立个人保险代理人 宋旭斌:作为独立保险代理人之后 , 我们是可以开店的 。 客户会到店里进行保险咨询 。 原来我们只能是做车险经营 , 现在可以做多产品交叉销售 , 医疗险和意外险是现在日常销售最多的保险产品 , 我们是为客户提供整体的解决方案 。
独立代理人每月“产能”可达2.79万元
超行业平均水平
在保险行业 , 独立个人保险代理人也被简称为“独代” , 目前 , 随着“独代”人数的增多 , 这一新模式的效果日益显现 。
王刚是一家寿险公司的个险业务负责人 , 他告诉采访人员 , 虽然独立个人保险代理人有学历、从业经验等多方面的要求 , 但是目前发展速度很快 , 公司从去年开始招募独立个人保险代理人 , 目前“独代”的数量已经从年初的3000人增加到了现在的8000人 , 同时取得了很好的销售业绩 。
大家人寿个险业务总监 王刚:前10个月的人均月产能达到2.79万元 , 传统的保险公司大部分都不到1万元 , 人均的月收入在9000元多一点 , 这个行业的水平大概应该是在5000-6000元左右 。
业内人士介绍 , 独立个人保险代理人不仅改变了代理人的营销模式 , 也改变了消费者购买保险产品的方式 , 可以通过一位保险代理人或一家门店 , 配置齐所需的保险产品 。
从目前独立个人保险代理人开设的门店看 , 大多以社区为中心 , 以服务周边居民为目标 , 打通保险服务的“最后一公里” 。
华泰财险高级门店管理经理 王永霞:近5000家的门店 , 我们服务了2万余个社区 , 有300万余个客户 , 未来的发展前景非常可期 。
【保险业半年离职近百万人 企业试点独立代理人模式】中国社科院金融研究所保险研究室研究员 郭金龙:独立个人保险代理人制度是一种模式的创新 , 它对保险业的发展有一定积极作用 , 对优秀的个人代理人有很大的激励作用和效果 。 未来从国际经验来看 , 它应该是一个发展的方向 。


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