据美爱斯年报， 上海华银日用品公司(上海蜂花曾用名)早在2013年与其代工合作金额就已达2282万元， 占美爱斯全部营收的41.95% 。 此后多年， 双方的合作金额一直维持在两千万元左右 。
2019年， 上海华银为美爱斯第二大客户， 占美爱斯当年营收的18.22%， 而苏州尚美化妆品国际有限公司作为欧莱雅集团在中国的工业生产厂商， 这一年是美爱斯的第三大客户 。
下一个鸿星尔克?
随着蜂花“哭穷”式营销爆红， 大众自然而然的将其与上一个蹿红的国货品牌鸿星尔克联系到一起 。
今年7月23日， 鸿星尔克向河南特大暴雨灾区捐助5000万元 。 因其连年亏损的业绩， 与巨额捐助之间形成强烈反差， “鸿星尔克破产式捐款”上了热搜， 相继带火了线下销售 。
为了不让“老实人”吃亏， 众多网友发起“野性消费”， 鸿星尔克销售业绩猛翻52倍， 一天之内的总销售额高达2200万元， 多款产品脱销， 创造了该品牌的销售纪录 。
然而， 100天后， 再入公众眼帘的鸿星尔克已无昨日的热度 。 实体店客流数量大减， 已经恢复到了正常水平;线上平台， 鸿星尔克官方旗舰店抖音账号在过去30天里， 平均一天有将近一万人取关， 老板吴荣照的账号同样也处于大幅掉粉的状态 。
复盘蜂花的蹿红之路， 二者在细节上不乏相似之处 。 诸如“这个要花钱吧”“我们其实本来就很廉价”这种卑微又好笑的回复在鸿星尔克蹿红时也曾广泛使用， 后续“请大家放心， 不会倒闭”“请网友帮忙设计包装”此类与消费者的强互动也曾见诸红鸿星尔克蹿红始末 。
值得一提的是， 一个月前， 蜂花与鸿星尔克还曾携手为国货发声 。
喧嚣过后， 重归寂静， 这是很多国货老品牌都曾经历的困境 。 毕竟情怀有用， 但“只有情怀”没用， 爆红相对容易， 但如何将流量转化为销量， 将吃瓜群众转化为黏性用户， 把历史积淀变成大IP， 把产品做成竞争力才是摆在这些品牌面前真正的难题 。
创新才只能筑起护城河
具体到蜂花， 其长远发展的实力究竟几何， 蜂花是否是真的“穷”， 产品又是否真的“土”?
采访人员注意到， 2019年10月， 蜂花历时三年投资4亿元建成的智能新工厂开业， 据当时的报道， “新智能工厂全面上线将大大提升生产效率， 扩大产能， 在以前老工厂年产量2.5万吨到3万吨的基础上要翻两倍， 达到10万吨以上， 效率大幅提高， 年产值将达15亿元 。 ”
在产品方面， 蜂花也非未只有护发素一款 。 11月17日， 采访人员进入天猫蜂花居家日用旗舰店注意到， 目前店内上架的产品多达150余件， 涵盖护发素、洗发露、焗油膏、润肤乳等 多品类 。
来自天眼查的数据则显示， 目前上海蜂花名下有效专利信息共计45条， 涵盖产品制备方法与包装结构设计 。
此外， 目前网上流传着一篇据称是蜂花创始人顾锦文所写的文章， 题目为“蜂花正茂 我心依旧”， 讲述的是蜂花的品牌故事 。
文中写道：“30多年前， 初创的工厂， 厂房只有四百多平米， 十几个工人， 拼死拼活， 年产值不过500万元， 市场主要在上海本地与江浙两省 。 产品及生产方式， 也是最简单的洗涤剂与洗衣粉的包装加工 。 ”
几经波折， 蜂花终于发展成今日模样， 顾锦文说：“创新是我们企业的生命， 也是我们未来的美好愿景 。 我们在创新中成长， 在创新中发展 。 ”
在11月16日晚间， 针对包装丑的问题， 顾锦文现身回应称， “希望出一款蜂花与全民共创的纪念版产品”， 并号召粉丝投稿， 创新、开放的心态可见一斑， 但蜂花能否长久绽放， 仍待时间检验 。

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