物流从“主播”到“操盘手”，临沂电商直播“变形记”( 三 ) 直播|操盘手|快手|仓储|发展

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2020年11月20日，超级丹的羽绒服品牌高梵专场卖出1.1亿的GMV ，客单价接近500元。
在直播间团队中，最灵魂的人物，被称为“操盘手” 。操盘手需要协调整个团队，并且为直播结果负责。除了陶子以外，临沂开始涌现越来越多的服务商机构，向其他品牌、主播输出操盘服务。
易心优选高级操盘专家王磊磊告诉南都采访人员，操盘手给主播服务的时候，首先会分析主播背景，根据主播细化的数据进行投流，为主播的排品赋能，以及最后的整体复盘。
王磊磊此前供职于某淘系女装品牌，像她这样从外地被挖到临沂的专业人士在今年并不少见。临沂国华集团执行总裁公正直言， “临沂这个地方的电商基因毕竟比不上杭州，杭州的流量推广水平相比之下要好一些” 。
目前国华有5个大操盘手做小组长，各自带领一个团队，一个团队里有选品、运营、招聘等， “一个操盘手带一支队伍，可以单独服务一个组，也可以服务两个组。 ”公正表示。
公正透露，国华最开始做服务商，就是因为看到了主播在寻找供应链上的难点， “流量主播都跑到临沂来找东西卖。各行各业的供应商都藏在角落里，我们就索性把他们整合到一起，主要承接一些外地主播的需求” 。
此外，国华也切入了对金融供应链的服务， “主播统一的特点是，年轻、利率高、需求大，他们只要开口就不是三五十万（的贷款），动辄就成百上千（万）了，所以银行不知道怎么服务他们。 ”国华目前和农商行合作，帮助银行查看主播数据、跟进贷后风控。
日臻成熟的产业链条，催动了新变化，品牌开始聚焦在原本名不见经传的北方小城市临沂。在张宝成看来，任何常见的品牌几乎都能在临沂找到， “现在快到一种什么程度，你缺什么产品，只要打个电话，半小时内，你想要的产品就能给你送过来了”
临沂国华集团执行副总裁陆鸣透露，比起过去，越来越多的品牌主动来到临沂建设基地，服装品牌CBA最近将总部放到了临沂。
商业嗅觉敏感的临沂主播们，再次发现了机会。超级丹的公司也开始选择赋能品牌。 2020年11月20日，超级丹的羽绒服品牌高梵专场卖出1.1亿的GMV ，客单价接近500元。由此，去年年底高梵和超级丹开始深度合作。超级丹方面，通过对粉丝数据、粉丝喜好等的调研给予反馈，与品牌共同研发粉丝需要的产品。
而这或许只是临沂电商主播再一次拥抱变化的开始。
出品：南都零售实验室课题组
统筹：甄芹田爱丽
采写：南都采访人员汪陈晨

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