物流从“主播”到“操盘手”，临沂电商直播“变形记” 直播|操盘手|快手|仓储|发展

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“这件裤子的做工相当满意，是毛呢面料。 ”灯光与镜头聚焦在超级丹的脸上，对于产品的介绍，已经烂熟于胸，材质、款式、价格脱口而出。网络的另一边， 5万多网友正在透过手机屏幕观看直播，聆听、选择、下单一气呵成。
以英寸计算的手机屏幕很小，展示给网友的空间也只有几平方米见方，甚至很多时候无法容纳第二个人进入画面。但事实上，据南都采访人员的实地观察，超级丹的直播间远比网友们想象的要大许多。
“很多不了解直播电商的人，以为做直播只要拿部手机在那里播就可以，这是典型的误解” ，超级丹运营张宝成透露。
上百平方米的直播间内，整齐地摆放着当晚将要直播带货的鞋子及服饰，十几位工作人员分布在直播间的各个角落，每场直播至少需要15位工作人员，其中包括3位运营、2位投放、3位策划、3位直播间助理、1位剪辑，以及严选部和模特。
“从团队配置就可以看出来，现在头部主播拼的是团队，并不是拼的主播个人” 。在张宝成看来，在经历了野蛮生长的上半场后，临沂的直播电商运营模式已然日趋成熟。
和其他直播电商发达城市不同的是，临沂的直播电商以国货品牌为主，越来越多的国货品牌主动来到这所北方小城，这也为临沂补充了大量电商人才。临沂国华集团执行副总裁陆鸣透露，服装品牌CBA最近都将总部放到了临沂， “他们现在把临沂当作重点输出端口。很多品牌慢慢就留在这了，他们也会带很多运营的高手过来。 ”
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繁荣

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快手主播超级丹， 2017年起家，如今已坐拥千万粉丝。
据临沂市政府官方网站披露数据显示，临沂商城核心区面积31平方公里，现有专业批发市场123家，经营户10.2万家，商品涵盖27大类6万个品种，辐射内地全部省、自治区、直辖市，远销120多个国家和地区，日客流量30万人次，形成了“南有义乌、北有临沂”格局。
一句话被临沂市政府打在“公屏”上：“只有想不到，没有买不到” 。
扎根于临沂本地发达的物流、繁荣的批发市场，生长于临沂本地的主播们最先嗅到了商机，开始在短视频平台试水直播带货。 “这里做直播电商的历史，严格来说比快手电商还要长一些。 ”快手的一位工作人员如此评价临沂主播们的创业史。
超级丹最初是做女鞋直播发家，她的起家历程也被认为是临沂直播电商发展的一个缩影。
2017年快手还没有开通小店功能，超级丹和丈夫就在家里的车库直播，接单则是引流到微信下单。规模扩大后，超级丹将直播间搬到了一个小工作室，团队发展到七八个人，通过微信接单。在此之后，体量越来越大的超级丹，租下两层写字楼，仓储、办公、直播一体化，员工也有了二三十人。
让很多人都没有想到的是，直播电商在临沂的发展，在后来的两年里呈几何级数扩大。
在临沂的从业者们看来，临沂在人才、货品、物流上，都拥有不可比拟的优势。 “临沂的直播电商人才并不比其他大城市少， ”超级丹运营张宝成表示， “临沂有这么多主播，每个主播后面都是一个团队，在临沂更能满足我们的人员需求。而且临沂的物流比较发达，快递相比于别的城市能节省很大一部分成本。 ”
按照临沂市兰山商城管委会产业发展科科长杜庆明的说法，临沂大部分直播间都经历了这样一个变化， “原来就是人、货、场一起，现在慢慢随着规范和发展，把人、货、场分开了，这边有好多地方就是直播间只卖货和放样品，发货就用仓库发了。 ”

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