而事实证明 ， 当时的阵痛是非常有必要的 。 对于不少消费者来说 ， 海马体照相馆最大的优势其实是对用户需求的关注和对审美的理解 。 也正因如此 ， 海马体非常重视每一位用户的反馈 ， 整体体验链路都会被不断地模拟和优化 。
也正是在这个过程中 ， 品牌洞察到了许多消费者在情感层面的需求 ， 打造出更加多元化的“美学新消费”行业标杆 。 在证件照的基础上 ， 又推出了致爱照、生日照、圣诞照等行业ICON型的产品 。
“我们希望通过用户同好性进行人群圈层 ， 把线下拍摄体验变成一个社交场所 。 ”吴雨奇说 ， “从用户中来 ， 到用户中去 ， 帮助人们记录美好回忆、展现真实自信之美、探索丰富的自我 ， 是我们做整体照片研发的宗旨 。 ”


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证件照


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国风照


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文艺照
如今 ， 除了海马体照相馆、海马体大师 ， 缦图旗下还有HIMO FAMILY、HIMO BUSINESS、Windcci、缦图摄影、修修兽等五大产品线 ， 分别对标不同年龄层和需求的受众 ， 满足了整个集团在美学行业的产品业态布局 。
2019年 ， 吴雨奇创立了自己的个人彩妆品牌Windcci ， 在摄影业务的另一个重要体验场景——妆台之上 ， 发展起了集团全新的业务线 。 尽管看似与集团核心的摄影板块缺乏关联 ， 但实际上 ， Windcci依然是缦图美学布局中很重要的一环 。
“摄影的镜头是高清到有几千万个像素点的 ， 而摄影过程中对底妆的要求就是透亮、贴肤 。 如果在这样的镜头要求下 ， 你的底妆仍旧能经住考验 ， 那么在日常中的效果会更好 。 ”吴雨奇解释道 ， 我们希望美妆产品能够赋能我们的摄影体验 ， 让顾客获得更完整和核心的美学感受 。 ”
另一层面 ， 吴雨奇同样希望Windcci能在整个国货美妆市场崛起的带领下 ， 做出一些的成绩 。 这也在一定程度上代表着缦图十年发展中出现的第三个转折性变化——重塑价值主张 ， 重新规划企业的战略布局 。 “摄影体验仍会是我们最主要的业务 ， 我们也希望企业能成为艺术和科技双轮驱动的创新平台 ， 未来能将企业力量赋能美学工作者和行业的生态伙伴 。 ”
据天眼查数据显示 ， 我国目前有超过1,900个摄影机构相关品牌 。 2014-2018年为摄影机构品牌成立的高峰期 ， 每年开店超200家 。 其中以证件照、商务照、孕妇照等功能型写真摄影服务为主 。 这样的现象在吴雨奇看来“是一件好事” ， “因为这样 ， 会有更多品牌方、更多用户关注到摄影行业 。 ”她举例 ， “现在摄影服务品牌似乎已经成为购物综合体的标配了 ， 这其实就是全行业共同努力的一个结果 ， 让摄影体验成为人们的生活方式之一 。 ”


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海马照相馆实体店 。 图片来源：DR
在国内的产业布局之外 ， 吴雨奇与团队也正在思考布局海外市场 ， 做了一些海外市场的调研 。 品牌“出海”的第一步 ， 她计划放在东南亚 ， 新加坡、马来西亚、日本、韩国等与我们有着相近文化母体的国家 。 无论什么国家、什么种族 ， 人们对于美都是有追求的 。 这是吴雨奇的观点 ， 所以对于海外的布局计划 ， 缦图也更希望代表中国的美学品牌去影响世界范围内更多的国家 ， 服务更多的用户 。

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