对于不少年轻人来说 ， 一张好看、职业的证件照是进入学校、迈入职场、步入社会等人生关键节点的刚需 ， 随着市场与消费需求的不断扩大 ， “最美证件照”的概念愈加火热 。 作为这一领域的领先品牌 ， 海马体照相馆一经推出就成功俘获了诸多年轻人的衷爱 ， 自品牌成立至今 ， 品牌服务过的用户超过3,000万 。 庞大的客群基数也反向给予了品牌对新消费人群深入洞察的机会 ， 并在多年间不断拓宽品牌的深度与广度 。
海马体照相馆是杭州缦图摄影集团旗下的主线品牌 ， 由一对90后的小夫妻吴雨奇与黄逸涵共同创立 。 从“证件照”赛道入局 ， 到如今拥有7大涵盖摄影业务方方面面的产品线布局 ， 缦图当前在全国超过70个城市 ， 拥有近500家门店 ， 为超过3,000万顾客提供过摄影服务 ， 成为了新时代照相馆品牌中当之无愧的佼佼者 。


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从“轻写真”切入 ， 让证件照也够潮的吴雨奇打造了国内摄影行业的头部IP“海马体照相馆” 。 图片来源：DR
近日 ， 因与网易游戏《明日之后》联名推出同名末世题材写真产品 ， 海马体又一次出圈 ， 同样作为年轻用户为主的两个品牌 ， 突破了圈层与文化的设定 ， 创造出更加多元的趣味场景 ， 也收获了诸多好评 。
吴雨奇表示：“对于当下品牌尝试的诸多co-branding的合作案例来说 ， 1+1＞2的化学碰撞是我们的目标 ， 希望给大家创造一种‘万物皆可海马体’的奇妙感受 。 这样在用户的心中 ， 海马体也会成为一个无限可能、无限好看、无限好玩的品牌形象 。 ”
谈及未来 ， 吴雨奇同样有所展望 ， 她提到了三个“成为”——成为最懂用户的美学企业 ， 2030年 ， 服务全球10亿用户 ， 让优质摄影体验成为人们的日常生活方式 。 成为一家有凝聚力、创造力、关注伙伴持续成长的组织 ， 使所有美学追梦者为之向往 。 成为艺术和科技双轮驱动的创新平台 ， 赋能美学工作者和生态伙伴 。
十年前 ， 还在读大学的吴雨奇与日后的先生黄逸涵 ， 共同创立了缦图 。 最初决定创立这间公司 ， 对于吴雨奇来说最大的驱动力之一是兴趣使然 。 2011年 ， 还在传媒学院就读的她 ， 接触到很多女生会有拍照需求 。 不过当时的摄影市场 ， 90%都是婚纱摄影 ， 没有适合年轻消费群体的品类 ， 产品价格高拍摄时间也长 。 她因此萌生了从“轻写真”切入年轻人市场的想法 ， 并成功发展出了这条赛道 ， 后又创办出了如今已经在国内摄影行业做到头部级IP“海马体照相馆” 。
时间退回到7年前 ， 第一家海马体照相馆在吴雨奇所在的大学创意园区开业 ， 与传统证件照的模式不同 ， 海马体讲求“轻、快、简”的特点 ， 同时在证件照功能性的基础上 ， 融入“美”的理念 ， 打造出“最美证件照”的概念 ， 这一概念迅速在年轻人群中打开市场 ， 很多人甚至特意从外地赶过去拍摄 。 由于地理位置难找 ， 吴雨奇及团队决定将门店从学校开到购物中心 ， 海马体也由此成为了全国第一家开进购物中心的摄影品牌 。
2016年 ， 海马体大师成立 ， 作为主打“匠心美学”的支线品牌 ， 以全方位的“大师品质”触达精致生活品质党和职场专注省心党 ， 再次拓宽了品牌的发展维度 。 但也同样是在这一年 ， 海马体照相馆开始快速扩张 ， 随之而来的却是高速发展带来的困扰 。 在当时 ， 海马体开店的速度是每7天就有1家海马体照相馆出现 ， “我们究竟要选择‘长个子’还是‘长肌肉’？”面对这样的岔路口 ， 吴雨奇没有犹豫 ， “规模不是第一 。 为了顾客体验 ， 以及更好的提供高质量的产品 ， 企业需要‘主动放缓速度’ ， 深耕产品质量和线下体验流程 。 ”

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