克服品牌升级阵痛，Orolay如何借助AMC实现淡季转化率百倍增长？( 二 ) _知识百科

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（数据来源：Xtream）
同时，通过观察关键词搜索量，Xtream发现在DSP广告投放后，主动触达核心人群，进而带动品牌词搜索的整体提升。其中，Banner与OTT广告相对更明显地为品牌带来brand search，为站内搜索行为带来增量，同时有助于SP广告扩大人群量级。
洞察三：调整触达时间与频次，增加购物机会
Xtream通过查看消费者浏览与购买时间，发现淡季用户在21点后很少发生购买行为，反而上午与下午会更多一些，因此加大广告在对应时间段的投放力度，同时叠加促销信息的曝光。

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（数据来源：Xtream）
通过上图可以看出，淡季触达频率超过6次，转化率开始下降，因此平时设置frequency cap为5-6可以最大化广告价值。此外，淡季用户购买欲不强，详情页浏览量在12次达短暂峰值。但在旺季，频次可要根据情况相应增加调整。
二、如何增益：从产品端建立全链路营销，打造一套营销方法论
整体来看，Orolay在美国拥有较高的品牌认知度，品牌影响力逐步打响到其他国家。品牌打造非一日之功，通过Orolay等众多品牌营销经验的积累，Xtream打造了一套适合大部分卖家的营销方法论，希望能够帮助其他跨境品牌蓄力破局。
1、开启DSP广告，阶段性营销布局优化流量结构
大部分卖家在品牌打造初期，都会存在整体营销漏斗倾斜在中下层的情况，上层流量入口较窄，因此建议尝试开启DSP广告进行引流。
在投放前期，卖家要合理分配引流策略和转化策略的配比，以本品转化为核心，逐步增加品牌浏览人群、本品复购人群、相似产品浏览人群扩充流量池。伴随人群数据的积累，投放后期对表现好的人群加大投放预算，表现较差的人群及时否定，同时优化异常数据人群，素材测试等。
2、持续挖掘目标人群，精准触达提升转化率
在人群的挖掘上，除了本品人群的不断扩圈外，卖家还可以从相似品和竞品人群来深度挖掘。单一的数据维度不能全面衡量广告表现，在引流策略上通常建立以CPM、DPVR、CPDPV为核心的网络矩阵，而在转化策略上则选用CPM、NTBR、ROAS指标，追踪动态分析人群表现，重新分配预算比例。
3、敏感捕捉潜力ASIN，定制营销策略打造新爆款
所有产品都有相应的生命周期，在主推爆款的同时，卖家也要观察潜力ASIN，根据消费者购物反馈调整推新节奏。某些新ASIN在营销动作较小的情况下依旧保持不错的转化率，要将它们单独划分为潜力产品重点培养。
4、定制化素材分析，全面传达品牌故事
在淡季流量成本较低时，很适合做一系列营销测试动作，积累消费者反馈数据，从而更好地指导旺季策略调整。
三、小结
整体而言，作为中国出海的本土电商品牌，Orolay已经在数智化营销升级与转型层面取得了不错的战绩。
总结来说，主要三个层面：在产品端，打造极致的产品力，并不断丰富产品线增加市场份额；在运营端，积极构建全链路营销矩阵，增加广告触点拓展目标人群；在数据端，引入先进的技术分析模型，科学衡量广告效果不断反哺优化方向。
而无论是产品升级还是品牌转型，都是一场与消费者更近距离的对话，在这过程中，怎样快速且有效地打通消费者心智将是营销的关键。
未来，Xtream也将依托丰富的营销经验与先进的数据技术，帮助Orolay在品牌升级之路上保持与用户和市场的同频共振。
以上是Orolay的案例分享，如果您进一步了解AMC相关内容或想咨询营销策略建议，欢迎留言，或发送邮件至inquiries@xtreammarketing.com，联系Xtream 。

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