江南布衣 一年营收41亿,“辣眼睛”的江南布衣,揭开中产服装市场隐形财富密码( 三 )
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这样明目张胆地压缩成本的行为 , 却极少被消费者注意到 , 说明消费者对江南布衣迷信至深 。 而至于品牌理念和设计心思 , 则更不易被中产父母们所察觉 。
江南布衣的“邪典童装”事件发生后 , 消费者开始对该品牌进行全面排雷 。 微博、小红书等平台上 , 众多家长晒出自己所购买的江南布衣童装 , 请求网友辨别 。 家长们晒出来的童装 , 多存在图案恐怖露骨、英文句子存在不当含义等问题 。 还有消费者表示 , 至少从2017年开始 , 江南布衣的童装就存在这种问题 。
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家长们发帖求鉴定江南布衣童装图案
有购买了江南布衣的消费者直言“欣赏不来”“get不到他们的主题” , 但依然出于迷信品牌的心理 , 进行了购买 。 直到此次“邪典童装”事件爆发 , 品牌难以用巧合和过度解读搪塞 , 消费者才彻底看清童装子品牌的真面目 。
在江南布衣童装暴雷初期 , 网络上不乏为其开脱的声音 , 比如“设计自由”“过度解读”“反向警示恋童癖”等观点 , 但随着越来越多的服装从业者以专业角度指责江南布衣的童装设计 , 为品牌开脱的声音才偃旗息鼓 。
截至目前 , 江南布衣仍未就“邪典童装”一事作出明确说明 , 设计师是谁、内部把关流程等消费者关心的问题外界仍未知 。 社交平台上 , 家长们纷纷表示想将江南布衣的童装退货 , 但其官方客服拒绝对非涉事的童装系列进行退货 。 也有家长表示 , 已经拉黑该品牌 。
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家长们退货遭拒
值得注意的是 , 许多家长之所以选择江南布衣的童装 , 是因为自己本身就是江南布衣旗下成人服装品牌的消费者 , 出于对品牌的好感 , 所以顺便给孩子选购了江南布衣的童装 。 而这也是中产阶级消费者的消费特点 , 即面对中高端品牌 , 容易形成消费惯性 , 会以家庭为单位进行消费 。 基于这种逻辑 , jnby by JNBY销售成绩不俗 , 截至2021年 , 年度销售额达6.57亿 , 在集团总收入中占比达15.9% , 同比增长47.8% 。
江南布衣共有1个母品牌和5个子品牌 , 覆盖了男装、女装、青少年服装、童装等细分品类 。 家长们当初因好感于成人品牌而选择童装品牌 , 颇有爱屋及乌的意味 。 如今 , 家长怒而拉黑江南布衣的童装品牌 , 这波愤怒自然也会传导至其成人品牌 。
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8月末 , 江南布衣的股价达到历史最高点21.5港元 。 截至9月27日 , 江南布衣港股收盘价为13.58港元 , 自9月23日“邪典童装事件”发生以来 , 江南布衣的市值已经蒸发近19亿 。 不到一个月 , 江南布衣从天堂跌落至谷底 。
江南布衣“邪典童装”的深刻教训 , 传导至服装产业端 , 表现则是中产消费者可能不会再过度迷信设计师品牌了 。
03 排头兵倒下后
伴随着国内中产消费者群体的崛起 , 设计师品牌的需求必然持续增长 。 观研天下数据显示 , 2006-2020年 , 我国独立服装设计师品牌销售额已由50亿元增长至513亿元 , 预计2025年达到769亿元 。冷芸时尚圈庄主、时装设计师melody认为 , 国产设计师服装品牌未来主要有三方面发展机遇 , 一是设计方面需要注意创新 , 迭代及风格稳固 , 把握住审美与实用的平衡点;二是需重视与海外市场的竞争;三是需重视电商和实体的结合 。
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