成本2元，“敷尔佳们”还能继续收割消费者吗？ _时尚生活

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作者｜顾砚
【成本2元，“敷尔佳们”还能继续收割消费者吗？】9月19日晚， “148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元”登上微博热搜，迅速引发网友关注。此前，敷尔佳创业板IPO顺利过会，根据招股书显示报告期内敷尔佳医用敷料的采购单价分别为9.12元/盒和9.80元/盒，面膜的采购单价分别为10.17元与9.99元。而一盒敷尔佳白膜的售价在148元，近乎15倍的价差迅速引发网友热议。根据招股书，敷尔佳不仅成本低，在研发上的投入也并不高，截至去年末，敷尔佳仅有6名研发人员。除了“重营销轻研发”的等老生常谈的问题，敷尔佳的销售模式也被质疑为传销。当“械字号”的神秘面纱褪去， “敷尔佳们”该何去何从？“敷尔佳一盒148成本仅十元”9月19日晚， “148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元”登上微博热搜，迅速引发网友关注。此前，敷尔佳创业板IPO顺利过会，根据招股书显示， 2020年与2021年1-2月两期内，敷尔佳医用敷料的采购单价分别为9.12元/盒和9.80元/盒，面膜的采购单价分别为10.17元与9.99元。根据敷尔佳官方旗舰店显示，一盒148元的敷尔佳白膜包含5张单片面膜，由此推算，敷尔佳白膜每片价格29.6元，每片的成本则不足2元，价差高达15倍。对此，一些网友认为“这不是欺负老实人吗” ，也有网友认为，化妆品本来就是暴利行业， “好用就行” 。也有一些声音表示“终于有人扒它了”“抵制无良奸商”“人人都能割韭菜”“这玩意本来就是智商税，还真以为能补水啊” 。
关于负面评价，很快就有微博大V出来为敷尔佳发声。 “基本上所有的护肤品，成本都不到售价的10% ，大部分甚至不到5% 。 ”美妆博主俊俊Vic表示， “国货越来越好用的同时也越来越贵，也是研发投入太多的原因。 ”

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博主“我是小土maro”也表示：“护肤品的研发成本都不高，即使你用的是顶级品牌，大部分的预算放在营销上，其次有良心的品牌会放在研发上。 ”

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敷尔佳的快速发展也离不开营销的功劳。有网友表示：“他家（敷尔佳）主要成功还是因为承包小红书的推广，在腾讯做过他家械字号面膜的广告，成本超级低，一片就8毛。 ”明星代言方面，当红小花赵露思是敷尔佳卉呼吸面膜的代言人，知名演员袁姗姗、柳岩、邓伦都曾为其代言。并且，敷尔佳还在综艺中频频植入，在《妻子的浪漫旅行4》《谁是宝藏歌手》等节目中均有敷尔佳亮相，品牌曝光度持续提升。此外，敷尔佳还持续在小红书、抖音等平台和KOL进行合作种草，在小红书搜索“敷尔佳” ，相关笔记多达5万+篇。敷尔佳还是李佳琦和薇娅直播间的常驻产品， 2019年5月，敷尔佳白膜首次登陆李佳琦直播间，一晚卖出25万片。铺天盖地的营销，给敷尔佳砸出了行业TOP1的地位。招股书显示， 2017年，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司成立。 2018年1月起，公司作为“敷尔佳”产品的全国总代理与哈三联合作，原来负责销售的华信药业于2018年5月停止经营。据弗若斯特沙利文报告， 2020年，敷尔佳贴片类产品和医疗器械辅料产品在对应的市场中以21.3%和25.9%的份额排名第一。从成立到成为贴片类市场份额第一的位置，敷尔佳仅仅用了3年时间。一家销售公司？这并不是敷尔佳第一次冲刺IPO 。 2021年9月，敷尔佳就曾向创业板提交上市申请招股书，在递表3个多月后，其IPO审核状态变更为“中止” 。今年1月份敷尔佳才被恢复申请资格， 9月8日，敷尔佳创业板IPO顺利过会，敷尔佳将成为“医用敷料第一股” 。成立不过五年的敷尔佳，为什么两次勇闯IPO？这是一家顶着医美先行者光环的年轻公司，但在过去几年，敷尔佳的“吸金”能力令人瞩目。招股书显示， 2019年至2021年，敷尔佳分别实现营收13.42亿元、15.85亿元、16.49亿元；归母净利润分别为6.61亿元、6.48亿元、8.06亿元。 3年间，敷尔佳就累计赚了近46亿元，平均年收入超15亿。敷尔佳的毛利率也远超行业水平，报告期内，敷尔佳毛利率从2019年的76.97%增长至2021年的81.95% 。而A股增长天花板茅台2021年的毛利率也不过91.62% ，与敷尔佳距离不到10个百分点。但超标准的毛利率背后却并非与之对应的高研发成本。招股书显示， 2019~2021年，敷尔佳的研发费用分别为60.39万元、147.97万元和524.29万元，占营业收入的比例分别仅为0.04%、0.09%及0.32% ，远低于同行业可比公司。

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