成熟的人永远不会这么发微信 _保险

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文| 薇安
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- 01-
最近一个前同事通过微信和我联系上了，过节时我们约出来喝茶。
她离开原公司后，一直没找到适合自己的职位，于是去年她开始尝试保险业务。她问我对保险业怎么看？
我说，现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了，大家普遍都知道保险的重要性，如果能力和毅力足够的话，应该有机会。
她苦笑着摇头说，我做得不行，一直没找到门路，每个月完成业绩都跌跌撞撞的。我看了看她的微信朋友圈，她发了很关于各种保险的文章，有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保险信息。
我问她，你这样刷屏，有用吗？她流露出意外的神情，难道不应该这样吗？如果不这样刷屏，别人怎么知道我在卖保险呢？我又如何让别人知道保险的内容呢？
她说，为了更精准的传递信息微信发什么会掉东西，我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？我问她。
她尴尬地笑了笑，很少哦，可能我的好友还不够多吧。
我又问，那你一对一发消息给人，又有多少人给你回复了呢？她愣住了，半响回答了两个字，没有。

她很无奈地摊手说，也许这种方法没有什么用，可是我除了用微信渠道来发信息以外，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了。
我告诉她，这哪里是在努力，分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的，这不但没有用，而且还起到了负面的效果，你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。

- 02-
上周出差了几天回到办公室，看见桌上有一小包糖果，有张卡片在里面，上面写着：我，泰国手信，据说是当地最好吃的糖。署名：安妮。
安妮是一位保险代理人，我通过同事和她认识，同事是她的客户。我们沟通了一年后，我向她购买了保险，而且还和她成为了好朋友。我有时也在思考，跟进我的保险代理人那么多，为什么我会选择信任她？
安妮几乎不在微信朋友圈发布任何关于保险的东西。偶尔看到她发的，就是她在接受保险百万圆桌荣誉时的笑脸，或者她受到公司奖励出国旅游的照片。
之前我还一度错觉她不怎么用微信。但是当朋友有需要的时候她就出现了，比如朋友需要帮忙转发东西，比如要募捐治病，再比如需要她投个票什么的。
我刚开始做公众号的时候，有几次看见她在转我的文章，并推荐朋友关注我。当时觉得很感动，因为我并没有拜托她这样做，而且她做了也没有@我。
当我想要咨询保险业务时，任何时候找她，她总是第一时间将方案从各个维度做给我，方案详细到不需要她解释，我就能看明白。她确认我收到方案后，也不怎么再追问我下一步计划。
我经常看完方案后就束之高阁，等过段时间想起来时，又找不到那个文件了。于是她会很快地再做一份，态度依旧如故，方案详细，但从不催促。她就在那里，不远不近。

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