成熟的人永远不会这么发微信( 三 ) _保险

很多微商对外宣称自己朋友圈人脉有几千人，但是事实真相可能是绝大部分的人都不堪骚扰，已将对方朋友圈屏蔽。

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人们总是急于推销自己的产品，找一种办法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要获得别人的尊重和认可。这绝非靠刷屏广告就能达成。方向错了，无论怎么玩命，也不可能成功。
1.所谓人脉就是一种公平交换
微信发展到今天，好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不交换名片，但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗？当然不是。
所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献都不叫人脉。
我前同事以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉，别人就会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平的交换，发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。提高自己的能力，不给别人添麻烦，才能以独立而赢得真正的人脉。

2.想索取请先付出
做销售都必须懂一个道理，那就是做事先要学会做人。
安妮从不推销自己的产品，但是只要你有需要，她的方案总是比一般人做得更为全面和清晰。而且安妮让你觉得她不是为了卖产品和你交往，她是真正关心你。我们除了谈保险，还谈工作家庭和生活。她把客户当成朋友，以坦诚和真诚相待。
当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担。别人常想，他又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好是避而不见吧。
我和安妮认识一年后，才买了她的产品。在买产品前后，她和我交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。
有买的需求，就有卖的发生。交易其实是一种平等行为。但是为什么向你买，而不和别人买？
不是因为你的产品是世上最棒的，而是因为你值得信赖。所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。
3.速成绝无可能
这个时代人人活得都很浮躁，很多人受到所谓“成功”的诱惑，希望自己也能一朝致富。
有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会加入你，或者成为你的消费者。这是一种急功近利的行为。
一个好的销售人员，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就。刷屏不会带来生意机会，想让别人买单，就需要打造自己的个人专业形象，并获得别人的信任。而不是靠一味的推销。
做事先从做人开始。还是那句老话，己所不欲，勿施于人。
作者：薇安，世界500强高管，每年掌管数亿生意。只写最接地气的成长干货。一起勇猛精进，一起活到淋漓！百万阅读代表作《未来10年，50%的人将失业》

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