从“程序员转行卖烧饼”想到IT人创业( 二 ) _程序员转行

哪有那么简单！这个店平均每天能卖出800元（一般开两三个单），每月销售额大约2.4W，房租、管理费加水电费一个月要8500元，提供住宿的宿舍一个月房租900元，发卡的进货价是三五折，两名店员的工资各是2500，来算算利润，24000*(1-0.35)-8500-900-2500*2=1200元！差点就倒贴呀！
这个发饰品产品的北方区100多家加盟店中除了前一二十家能做到月入收入10万以上，大部分店也都是月入5万左右甚至像我们这样更差的样子。那些月入10万以上的明星店，最主要都是因为选的地段好，先不说这些地段的高房租，就是找这样的“好地段”都不是一般人都能拿下的。听说某个月入15万的地段是老板动用地头蛇硬生生把一个商家赶走才拿下的。北京大兴的宜家刚规划还没动工就有十来个加盟商来抢，而且即使抢到了，开业前两年基本客流量都不大，需要赔本赚吆喝的“养店”，这就对你的现金流有很大的要求。我们当年找店面的时候，找了两个多月我想创业，把自己知道的大大小小的商场都问了一个遍，那些稍微看的上眼的店都是冷冷的回一句“没地方了！”就是现在找的这个几乎赔钱的店面，当时也是求爷爷告奶奶给商场招商经理塞了三千块钱红包才拿下的。
也不要以为是这个发饰品品牌的问题，我的一个同学是户外奢侈品N****Face（星号的字母男人们都能轻松补上吧）的大区经理，他们北京区的单店平均月入也只有5W 。如果放到我搞发饰品店和奶茶店之前听说这个数字，我绝对会惊讶“一件冲锋衣好几千，一个店一年怎么不买几百万呀！”
说到这里你还会相信“眼镜行业是暴利”这样的话吗？我正好上个月配了一副新眼镜，特意采访了一下老板，老板说“扯淡！暴利你们就来做呀！我一个店设备就五六万，装修就三万，房租就一个月一万，一天卖不了一两副。谁说暴利我把店低价转让给他！”
卖烧饼的具体收支我不清楚，五一的时候我和地铁口的一个卖烤冷面的“小推车快餐”聊过，他和城管斗智斗勇、风吹日晒，一个月也就净赚2000多。想必靠卖烧饼就能买房买车的肯定也是属于那20%，而不是这些80% 。

说了这么多“传统行业”的苦逼例子，是想说：做为一个普通消费者，说一下“眼镜行业好暴利”、“卖肉夹馍的赚的都比写程序的多”也无所谓，但是对于一个有创业想法的人必须清楚的计算清楚收入和成本，否则会“想的很好，死的很惨” 。就像我的大学同学在老家开电脑培训学校，半年把他积蓄的和借来的15万就花光关门了。
你开一个软件公司接项目，现在项目都是白菜价，一堆硬件加一堆功能的管理系统都能开出五位数的报价来。控制好了也许不会赔本，还能小挣一点，但是只要随便来了工程师离职，再来个工期没控制好延长了一个月，再来个程序员不靠谱开发出一堆bug客户借此不付尾款……这个项目就成了“爱的奉献”了！
我在郑州面试过一个人，他看做人力外包是零投入高产出的“轻资产”创业模式，招来一堆工程师外包到北京的某大公司，每个月他都要给这几位程序员发工资，这个大公司迟迟不给他发“人头费”，最后……最后就来传智播客应聘讲师来了，他说“还是打工稳赚不赔” 。
你开一个网站，程序员招了几个，网络推广招了几个，美工也招了几个……房租每月要交，工资每月照发，员工还在那喊着“工资太低了，老板太黑了，要求涨工资呀”，可是流量就不见上来了。好不容易流量哗哗的上来了，为了应付这么多访问量，服务器一台台的往机房里放，放一台服务器就要花几万块钱，访问量大了程序要优化要招更牛的程序员，还要招聘客服……可是收入还是上不来，支出越来越多，收入却没有明显上升。眼巴巴的看着别人获得天使投资、ABCDEFGJQK轮投资，自己却慢慢耗到网站打不开黯然离场。

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