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【抖音美妆|从抖音美妆杀出重围，上美集团韩束在“韩束心动日”中做对了什么？】在站内+站外双重引流下，数据显示，活动期间韩束#每一刻冠军##韩束情绪小胶囊#播放量达1900万，话题单条短视频最高点赞量达18万。
平台巨大的流量为商家带来的生意增长的机会是显而易见的，而在韩束心动日活动中，韩束除了追逐流量与销量，还重视品牌价值和品牌精神的传递。
值得一提的是，今年韩束开启奥运营销，官宣成为中国国家游泳队官方合作伙伴，并推出《每一刻冠军》短片，向大众传递了“每一刻冠军”的正能量价值观。而此次韩束心动日活动，便是“每一刻冠军”主题营销的延续，同时向公众传递品牌潜心钻研品质，重仓科研供应链的冠军精神。
抖音电商副总裁木青对抖音电商FACT经营矩阵模型进行过介绍。具体而言，FACT是商家在抖音电商的四大经营阵地，也是抖音电商经营的底层逻辑。分别为F(Field)商家自播、A(Alliance) 海量达人、C(Campaign) 营销活动、T(Top-KOL)头部大V。
回顾韩束抖音活动的全周期，品牌充分布局FACT四大经营阵地：
通过主题丰富的自播积累人群资产；联动明星艺人、海量达人共创内容，为活动导入流量；落地全年内容IP营销活动培养消费者心智，实现规模化销量爆发；联合头部大V直播，实现快速“破圈”。
韩束一举打通内容场+流量场+电商场，一步步汇流量、促转化、聚沉淀，实现规模化的品销爆发。显然，品牌洞察到了抖音电商经营的底层逻辑，成功打通了品效销一体化全链路，开启了品牌布局抖音平台营销的一次新的征途。
品牌自播——直播带货的下半程此次韩束心动日能玩出新高度，离不开上美集团对流量型渠道的变化保持极佳敏锐度，第一时间捕捉流量风口并快速应对。2019年下半年，意识到直播的兴起后，上美便在总部建直播间，成为天猫、抖音、快手最早开启直播的美妆企业之一，份额一度排在前列。
从抖音电商自播发展趋势看，电商直播更趋常态化、互动化，直播间已成为品牌面向用户、行业的线上实时互动窗口，定位将更加综合，除产品销售职能外，更逐步承担着信息公示和品牌传播等多重功能。2021年上半年开始，基于品牌自播具有的更稳定、可持续、低成本的优势，同时利于用户形成对品牌的认知的重要性，上美开始扩建直播间，同时调整集团组织架构，成立了抖音直播部、快手直播部等，并开始大规模培养主播，打造主播IP。
值得注意的是，随着集团重仓自播后组织架构的逐渐成熟与流量风口洞察的深化，目前韩束已经成功打造品牌矩阵号。通过组建不同风格、不同直播时间、不同产品组合的账号矩阵，品牌得以将不同标签的用户引流入直播间从而最大程度捕获增量。
经过一系列差异化账号运营的探索，韩束也已总结出了员工自播、达人inhouse、建立自主的选品拉流机制等可复制的成功方法论。据介绍，韩束新号注册仅一个半月时间，自播GMV就冲上美妆品类的第16名。
显而易见，在直播带货的下半场，率先切入品牌自播的上美，加之新渠道、新营销方式的助力，在传递企业、品牌价值观的同时，已然找到了全新的生意增长之道，韩束D-Beauty心动日的成功正是印证。

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