抖音美妆|从抖音美妆杀出重围，上美集团韩束在“韩束心动日”中做对了什么？抖音美妆,上美集团,韩束,韩束

据毕马威数据显示，2021年电商直播市场规模有望突破20000亿元。搭上电商赛道快速增长的列车，依托于用户对短视频内容的依赖，抖音电商在这一年迎来井喷式发展，用户数的增长带动了直播电商的快速增长，市场规模上升至近万亿，平均年增速达到了174%，在电商行业渗透率达到了18.6%。
抖音电商渠道，谁能快速杀出重围？据悉，今年7月，上美集团旗下品牌韩束抖音自播间观看人数峰值突破150万；8月，韩束品牌在抖音平台818活动期美妆行业品牌榜排名TOP4。
日前，上美集团旗下品牌韩束与抖音电商美妆行业营销IP达成深度合作，开启了D-Beauty心动日品牌活动（下文称“韩束心动日”），从9月4日到9月12日，进行了9天的连续直播，实现总GMV超6200万、全渠道曝光量破1.7亿，树立了抖音电商玩法新范式。
韩束心动日的成功也是D-Beauty心动日的首次告捷，活动中品牌以全域直播生态贯穿活动始终，以站内+站外双重引流，打造主题营销内容生态，最后落地到品牌活动进行转化，实现规模化的品销爆发。以下为这波玩法的详细拆解。
自播+达播，打造抖音全域直播生态据《2021抖音电商商家自播白皮书》数据显示，2021年6月，抖音电商商家自播销售额超去年同期7倍。自播作为品牌日常销售、经营的基本盘，已成为品牌在抖音电商增长的中坚力量。韩束通过“自播+达播”组合联动，实现了品牌声量的强密度、多圈层、广覆盖，成功打造出了属于自己的抖音全域直播生态。
具体而言，韩束在为期一周的韩束心动日期间，进行长时间、紧扣题、沉浸式的连续自播，每日更新不同的自播内容与主题，如总裁价到、销冠之战、感恩回馈、开仓福利日、明星驾到等，给用户带来耳目一新的沉浸式互动体验。
活动期间，吴敏霞、佟丽娅两位明星大咖空降直播间与用户互动，在传递品牌近期营销大主题“每一刻冠军”理念的同时，将直播间热度推上新高峰。数据显示，活动期间自播间销售额突破1300万，较日常增长300%，总观看人次突破450万。

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不仅如此，上美集团旗下品牌韩束还携手朱梓骁、娄艺潇、曹颖、陈彦妃、王琳、辰亦儒、贾乃亮等多名头部达人直播，多款明星产品在多个抖音达人官方直播间爆卖，累计销售额突破4800万。

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站内+站外，打造主题营销内容生态截至2021年6月，抖音日活跃用户数已经突破6亿。如何吸引这庞大的数亿大军，也成为品牌在抖音展开营销活动前首要思考的问题。在活动期前，韩束实行站内+站外双重布局，全面贯穿“每一刻冠军”主题，打造年轻人爱玩、爱看、爱互动的内容，为流量转化做足了铺垫。
在站内，韩束打造了多样化的种草内容，联合头部、中腰部达人进行共创，基于抖音独特的个性化推荐机制，以#dbeauty心动日为聚合话题，打造内容生态。而优质内容带来高互动也引发了站内的强推荐流，形成以好内容为核心，源源不断的正向流量循环。

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其次，韩束还在抖音各类直播间投放了FeedsLive品牌信息流广告。通过横幅广告和落地页，缩短用户进入品牌直播间的路径，成功为直播导入大流量。

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在站外，韩束则在微博、小红书等平台通过热搜+明星微博预告， KOL矩阵种草投放等方式进行活动预热。活动期间，品牌在站内聚合了近20个高频种草关键词，如“韩束”、“韩束红胶囊水”、“韩束情绪小胶囊”等，当用户搜索这类关键词后，可定向弹出韩束直播间，从站外跳转到站内，为韩束心动日活动引流。

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