全新品类6个月卖了3000万元,COME4ARTS潮流人偶为何火爆全网?( 二 )
新的标准下 , 50%对应的潮流人偶身高大约在15~20厘米 , 100%则在28~35厘米 , 400%的身高区间则是90~100厘米 。
也正因为这些源于生活的创新、创意 , 潮流人偶一经推出 , 便受到了渠道的欢迎 。
现在 , 除了在得物、天猫、淘宝、京东自有的线上商店 , 以及合作的泡泡玛特、QQfamily旗舰店、酷乐潮玩等垂直线下渠道 , COME4ARTS也与TYCTOYS拆盒网、FUN、LAM-TOYS、Blaxx潮玩、牛子宝贝家、BANGSTORE、MIXSTUDIO、就是玩具、模界、praybox潮玩店、金大萌子潮玩店等代理商建立了合作 。
“今年初我们还在和渠道对接潮流人偶的品类 , 现在已经收到了不少渠道推联名款的邀约 。 我们也希望能和强有力的渠道伙伴完成专属风格的潮流人偶合作 。 ”回顾2021年这过去的8个月 , 向洪波说了这样一句话 。
9月14日 , 三文娱以“潮流人偶”为关键词分别在淘宝、天猫搜索 , 有不少店铺的单系列产品在不到14天的付款用户数超过了百人 。 2021年过去的这大半年 , COME4ARTS的产品库存经常处于紧缺 , 甚至短期断货状态 , 到货后也很快被渠道补单拿走 。
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9月14日8点 , “潮流人偶”淘宝、天猫的搜索结果截图
生产端的订单量 , 市场端的销售量 , 产品的库存状态 , 以及渠道的反馈 , 这些信息都在指向一个结论——市场对于潮流人偶这个品类 , 以及产品所覆盖的消费群 , 都有比较高的认知、认可了 。
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跨界合作、联名款 , 大货现货只需100天
“项目启动到定制产品交付 , 我们只用了50天时间 。 ”
向洪波说的这50天 , 是和《这就是街舞4》达成合作后 , 为几十位选手定制的潮流人偶项目从设计到定制产品交付所用的时间 。
“再加上大货生产50天 , 100天我们就能把第一批大货投放市场 。 ”
要知道 , 当下不管是棉花娃娃、盲盒还是手办等硬周边 , 从设计到产品交付所需时间都在大几个月、一年 , 甚至更长 。 所以不少综艺、网剧等影视作品的衍生项目 , 能在播出期间上线的 , 多采用众筹形式 。 而众筹的隐忧 , 除了退货 , 还有商品在销售端的大打折扣 。
在决定要做COME4ARTS这个品牌的时候 , 向洪波就决定要缩短生产周期、将成本尽可能地降到最低 。
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9月14日COME4ARTS淘宝店铺首页滚动推荐产品
“品牌2020年就成立了 , 但这一年我们都把精力都放在了潮流人偶流程的研发、供应链的优化 。 ”向洪波说 , 这也是COME4ARTS在2020年几乎没有产品上线的原因 。
“直到今年3月份我们新品的推新速度才真正达到预期 。 原创潮流人偶从设计出概念稿到产品落地 , 一个项目我们可以一个月搞定 。 跨界合作的潮流人偶 , 周期会稍微长一些 , 但也控制在两个月内 。 ”
现在 , 他很期待《这就是街舞4》在9月18日这期的播出 , 因为这个深受年轻用户群喜爱的热门综艺 , 将为潮流人偶带来更大的曝光 。
潮流人偶和这档超人气综艺 , 有极高的目标用户重合度 。
潮流人偶50%可动公仔系列是COME4ARTS公司2020年推出的旗舰产品 , 第一季为6个人偶 , 讲述几个年轻人在都市生活中酒吧里的夜生活;“街角酒吧”为主题的第二季主打产品 , 包装设计延续啤酒易拉罐的盲盒形式出售 , 啤酒罐的设计巧妙把街头时尚文化与潮流人偶相结合 。 这两个已发售系列 , 深受喜爱酒吧文化、街头时尚文化的圈层用户喜爱 。 而《这就是街舞4》的受众是年轻群体 , 其中 , 钟爱街头时尚文化的人数众多 。
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