全新品类6个月卖了3000万元，COME4ARTS潮流人偶为何火爆全网？ 299元潮流人偶

299元潮流人偶，下一个”盲盒“?
三文娱【潮公司】栏目，本期公司：COME4ARTS
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“Iloveit謝謝。 ”
8月9日，《这就是街舞4》人气颇高的47岁舞者Acky在微博晒出自己的可动人偶时，说了这样一句话。细心的网友一眼就认出，这个“罐儿装盲盒” ，就是出自COME4ARTS的潮流人偶。

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图片自：Acky微博
潮流人偶是一个重新定义了可动人偶的新品类，因其将现实生活与潮流艺术融合的表达触动了多圈层用户，产品问世不到一年就已在全网走红。有消息称，天猫正在将“潮流人偶”作为一个新的子类目归入玩具类目。而上一个被纳入该类目的品类，是“盲盒” 。
可动人偶并不是一个新产品，因为动辄上千的售价使得其长期在小众圈层流行。如今， COME4ARTS在重新将这一品类定义的同时，也将50%潮流人偶价格定在了299元/体，让其具备了在大众消费群爆发的可能性。

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2020年底推出的潮流人偶第一季
而Acky在微博晒出的潮流人偶，也揭示了热度第一、屡上热搜的《这就是街舞4》与COME4ARTS的跨界合作。 COME4ARTS在官微转发Acky微博，感谢他对产品的肯定，也透露，会有COME4ARTS的更多惊喜彩蛋出现在《这就是街舞4》。

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6个月，这个全新品类销售额3000万元
“销量最高的单品SKU ，三个月1万2千套量级。 ”
这个数字，是COME4ARTS创始人、CEO向洪波透露的，在考虑动销情况下，潮流人偶一个SKU的生产订单量。
潮流人偶第一季在2020年底开启小规模测试销售，今年3月才正式铺货上量，到2021年8月，也只有半年时间。但从销售额看， “过去6个月，我们累计销售额已有3000万元。 ”
即使以299元/体的价格估算，这3000万元所对应的，也是10万体的销量。这过去的半年时间，是潮流人偶从0到1发展的第一步。潮流人偶推向市场后的销售情况比预想中好，但最让向洪波欣慰的，还是“消费者对这一品类认知的提高” 。
要做到这点，很难。
“因为一个新品类要得到市场的认可，要做的工作很多。举个B端线下销售的例子，在刚进入线下商店的时候，潮流人偶的摆放区域都会成为渠道方思考的问题。 ”所以，在过去的这不到一年时间里， COME4ARTS的产品推新策略，都在围绕“向用户基数更大的大众消费群普及潮流人偶这个新品类”而展开。

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潮流人偶第二季
“一个月一上新，不管一个SKU卖得有多好，都没有打乱我们这个推新节奏。 ”向洪波说，只有把SKU做到一定的量级， COME4ARTS展现出持续推新的能力，及上新产品连续展现出让合作伙伴满意的动销成绩，潮流人偶才能更快地成长为一个品类。 ”
在尺寸上，潮流人偶也创新地采用了50%、100%、400%来定义产品。这个定义下，同尺寸、系列的潮流人偶身高、比例会有不同。因为在COME4ARTS看来，现实生活中的人们不仅长相不同，身高比例也会有所差异，所以潮流人偶要建立一个新的尺寸标注，以更好的展现产品。

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