雷军不惑 刘强东不傻( 四 )


小米难复制
现在市场情况的确和去年不同,观察小米的人越来越多 。但是我要的不多,即使我有要变得更强的心,卖到2000万部,也不过中国市场的5%而已,单款机器的模式决定我不能通吃,只要拿下我的客户群就行了 。我目前只做最高端,全球首发 。我干了两次全球首发了,不做普及机型,不做大众机型 。我不觉得是和大家竞争 。荣老板(天宇朗通公司董事长荣秀丽)说要到发布会现场学习,我立刻让助理送了几张票 。说到我们公司参观,我说随时欢迎 。私下交流的话我讲出来肯定不好 。但我想表达,第一,小米是多业务公司,愿意和大家合作 。小米没啥秘密,就是互联网化,我也相信这是整个手机行业要经历的转折点 。所以我们有什么经验大家愿意采纳我也随时欢迎 。第二,我们定位清晰,只做最高端,和大家是错位的 。互联网公司没有一家是在做最高端的,而且也不是真做,是和别人合作 。
小米的模式很透明,但要复制难度超高 。首先要有3.47亿美金的融资;还要有我们这样一群能干的人 。合作伙伴到我们这里来,惊叹一个普通的工程师都水平很高;另外,小米这种性能这么强的手机,上来定价才1999元,你定多少,1699元吗,你有小米的议价能力吗?这些供应商理你吗?我两年前找供应商,人家对我也是理都不理,为什么现在理你呢?
小米五年内不上市 。我跟投资人也这么说五年不上市,你认同就投,不认同算了 。第一,我又不缺钱,第二,我也不需要通过上市让外界承认我 。
但我对创业有敬畏之心,这一点没有变 。说实在的,我说没有遇到任何困难是有点夸大,或者是不准确,我们还是遇到很多困难的,但没有遇到大的困难 。我们做到今天,其实一直是战战兢兢的,我们每天都在微博上,每天看到这么多骂的声音你还会自负吗?
我到现在经历了很多事情 。最初觉得做资本运作很牛逼,当时看马云搞淘宝孙正义投资8000万美元,陈一舟被孙正义投了近4亿美元(实为3.84亿美元),觉得像看神话、看天书 。今天发现我也能做,没什么啊 。做到现在我卖一家、上市一家、投了一堆行业里顶尖的公司 。该做的都做完了,就开始思考人生的意义,终归是要做点与众不同的事情 。
小米到今天才干了两年多,太多事没干呢,到现在大概才走了10%不到 。过去20多年我肯定有某些阶段觉得自己没成长,但今天肯定不是,今天对我来说,做的这些事情如此有意思,跨了好几个领域,今天觉得有无穷的生意要做,有无限的想象空间 。
刘强东不傻
京东商城创始人、CEO刘强东双手撑在桌子上,神色轻松 。可摄影师一举起相机,他脸部线条就不由自主地僵硬起来 。
没有强大的小宇宙,刘强东早被口水淹没了
在价格战各种批评轰然而至的当口,我们想让他表情“凶狠”一点儿 。他眉毛略微上挑,试了试,无奈地说,“我本来就不是凶狠的人,那都是被逼的 。”弦外有音 。
很多人说他是个老谋深算的野心家,微博是他一个表演的舞台,相反,刘强东认为自己是个简单直接的人 。去年他要提高自己的英语水平,让员工尽量对他说英语,我们看到他的办公桌上摆着印有“English Only”的牌子,上面还印有一行小字“WenXinTiShi” 。这个古怪的英文句子让我们死了很多脑细胞,后来才发现是汉语拼音 。
从8月15日到现在形势变化得很快,超出你的想象了吗?京东降价结果如何?
刘强东:我以为价格战会很惨烈,三四百元钱的幅度降价,一直降到低于成本价为止 。但没想到国美苏宁都是一块钱两块钱的降价,大家电这么降价,我们都没有耐心跟 。


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