为何谋士献策时总要出上中下三策，而君主往往不会选择上策？ _时尚生活

文章图片

文章图片

文章图片

在讨论这个话题之前，子彧想先讲一个故事，或许大家就明白了。
路人甲在专卖店看中了一块手表，却有点犹豫不肯下单。
这时店家往往会先给你推荐一款更加高档的手表，并且详述它的优点；然后再推荐一款低档的手表，当然同样会放大他的缺点。
一般情况下，有了比较之后，路人甲往往会下手，而且会选择那款中档的，而不是高档的。
谋士在给君主建言献策的时候，往往要献上上中下三策，其实也是一样的道理。

根据主公的性格特点，谋士在献策之前，其实已经能够估计君主能接受什么样的计策。然后谋士把它定为中策，再根据中策推荐一个更加激进的上策，和一个过于保守的下策。
这样，既表现出了他的称职，能为君主考虑到各个方面；又把选择权交给了君主，让君主有充分的比较空间。
而且谋士所献的上中下三策一般有这样一个规律：上策是虽然有高收益，但同样有高风险；下策一般是客观条件不得已才被迫选择；而中策往往可行性较大，而且风险比较低。
所以，谋士献上中下三策的时候，他真正想推销的本来是他的中策，其次才是他的上策。
所以，一般情况，权衡之下，君主也往往都会选择中策。因为谋士献的上策描述的风险很高，而中策却往往稳妥又不失进取。
而且，对于谋士来说，就算失算了，但最终不管是那一策，不都是选择了该谋士的策略吗？

这样说有些枯燥，举两个例子大家就明白了。
最典型的例子莫过于庞统为刘备献的攻蜀三策。公元211年，张松、法正等人暗投刘备，劝说刘璋邀刘备入蜀，刘备却在葭萌关屯驻收揽人心。谁知第二年，张松被刘璋发现并处死。
此时，刘备向庞统问计，庞统便给出了攻蜀的上中下三策：
上策：兵贵神速，挑选精兵，昼夜兼程，直接奔袭成都。成功的关键在于，刘璋迟钝，必然无备，而占据刘璋大本营成都，几乎就等于占据了益州。
中策：佯回荆州，趁机吞并涪水关守将杨怀、高沛的部队，然后进军成都。成功的关键在于，杨、高二人的性格和期望决定他们必然轻身赴会，而收编他们的军队足以让刘备站稳脚跟并有图谋成都的资本。
下策：退回白帝城，与荆州连成一体，图谋益州的事从长计议。一定要这样做的原因是，如果不动，只能是在葭萌关坐以待毙。
作为一个优异的谋士，庞统不仅献了策，还分析了为什么要这样做、以及这样做的成功率等问题。也就是说，刘备需要做的的，就仅仅是选择而已。

刘备：这就很nice了
那么，这三策各有什么优缺点呢？
上策的收益很高，一旦成功很快就能全据益州，但同时风险也是很高的，如果刘璋有备或遭中途阻击，刘备军极可能被益州军包了饺子；
中策能保证立于不败之地，且有进取的资本，但风险在于，这样一来，必然给了刘璋准备的时间，巴蜀地理险峻，刘备军容易屯兵于坚城之下，夜长梦多。然而，当时天下形势已大致明了，其他诸侯干预的可能性很小，这个风险其实并不算大。
而下策则是不等死，就必须动起来。但是，下策基本等于退出巴蜀，这样，刘璋就有时间从容布防、凭险据守，那刘备还能不能拥有巴蜀，就未可知了。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：