深度 | 当“她”成为运动服装市场的领衔主演( 二 ) _时尚生活

从新产品到新口号、新社群，为了争夺“她经济”的消费风口，众多专业运动品牌都纷纷使出浑身解数，试图在趋近饱和的运动市场中跑出一条“女性专属”的新赛道。
就在本周， Lululemon 推出了一款专门针对穆斯林女性族群的健身装备，运动头巾。传统上，穆斯林女性在公共场合需要佩戴 Hijab 头巾从而包裹住头颈部肌肤，这一习俗在一定程度上也限制了穆斯林女性参与体育运动，而这款专门为健身运动打造的头巾采用了轻质和吸湿排汗的功能性面料，以及可调节的合身性，以保证该女性群体在进行特定运动时的穿着体验，从而让穆斯林女性能够在遵循传统的同时享受体育运动。

Lululemon 推出的 Hijab 头巾在 Lululemon 之前， Nike 也曾推出过类似的 Hijab 运动头巾。

需要指出的是，虽然女性运动市场一直都有，但旨在提升专业性且仅针对于女性的的专业女性运动市场却是近两年才逐渐呈现出增长态势的。
同时，在各大赛事上不断取得佳绩的女性运动员们也成为了时尚奢侈品牌、运动品牌的“新宠” ，比如在北京冬奥会斩获多枚奖牌的谷爱凌不仅是 Tiffany 的全球品牌代言人，还是 IWC 万国表、雅诗兰黛等的品牌挚友，在不久前还现身 LV 2023 早春秀场走秀；在去年，LV 还宣布首位获得大满贯的日本网球选手大阪直美为其全球品牌大使；在今年北京冬奥会开幕之前， Prada 则邀请了巩立姣、李芷萱、熊敦瀚、杨舒予等运动员共同演绎了品牌的 2022春夏系列，为冬奥会造势；Dior 在其 Dior Vibe 系列广告大片中，也邀请了中国击剑运动员孙一文、田径运动员 Athina Koini、足球运动员 Nadia Nadim、冲浪运动员刘丹、花样滑冰运动 Yuma Kim 等人出镜，共同演绎系列广告大片。

谷爱凌为 LV 2023 早春系列走秀通过复盘这些品牌案例不难发现，相较于启用明星、博主 KOL ，如今的时尚奢侈品牌似乎更倾向于选择女性运动员为自己的代言人。原因之一就在于运动员在严格训练之下形成的体育精神，让她们拥有更为正面的个人形象，这可以降低品牌因明星私生活问题所带来的品牌风险；其次借助女性运动员，品牌可以展现更为积极正面的品牌形象和价值观，这能够让品牌在消费者心中树立起更为个性的品牌认知。
而且更重要的是，在社会之于女性主义的讨论越发积极和密集的当下，选择女性运动员无疑可以让品牌与追求个性、崇尚性别平等的新世代消费者更好地产生共鸣。在这背后，品牌们所遵循的自然是商业逻辑，即女性消费者是品牌们想要把握和留住的目标客户。
德勤在其一份相关行业报告中就指出，女性体育市场在未来几年的销售增长将超过 10 亿美元。这也意味着，在女性运动员建立起的榜样带动下以及在对健康生活方式的追求下，将会有越来越多的女性身影出现在曾经以男性为主导的运动场景中，如滑雪、冲浪、足球、篮球、户外徒步和攀岩等等。女性运动爱好者的增加也意味着专业女性运动这一细分市场将迎来增长，无论是奢侈品牌签约女性运动员，还是运动品牌推出针对女性的专业运动产品，本质上都是为了能够抓住这股市场趋势。

从产品设计和功能性出发的“越做越细” ，是专业体育运动服装和装备制造商们的普遍共识。这一共识也意味着品牌需要投入更大的研发和宣传投入，同时还需要面对细分市场体量小的特点所带来的盈利风险。但硬币的另一边则是——在精准满足女性消费者需求之后，品牌能够与她们建立客户粘性和消费忠诚度。

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