2017年4月20日-2017年4月20日世界知名出版商( 五 ) _生活百科

强劲的销售让2018年成为Agate历史上盈利最高的一年。但赛尔博德并没有把这些收益用于快速扩张，而是等待时机，思考未来。 “你得懂规矩。 ”他说， “我不会参与高价项目的竞争， 2019年我们会减少出版品种。 ”他将分析Agate的业务，力图找到能够持续盈利的最佳点。
发力细分市场，
满足读者多元需求
PW榜单上的高速成长独立出版商多数都定位某个细分市场深耕，因为专注与灵活，他们能够对读者需求迅速作出反应。而在销售上的短板则通过借力美国市场上大玩家所提供的出版商服务来补足，闪转腾挪之间展现另一种出版智慧。
Berrett-Koehler
位于加州西部奥克兰市的Berrett-Koehler去年销售同比增长16% ， 2016和2018年间的增长率达到30% 。到今年5月，公司将迎来较大的人事变动，创始人史蒂夫·皮尔桑迪（Steve Piersanti）将卸任CEO ，专做策划编辑，戴维·马歇尔（David Marshall）将接棒，兼任CEO和CFO ，约翰娜·冯德尔林（Johanna Vondeling）出任董事长兼出版人。
2018年， Berrett-Koehler打造了好几本畅销书，包括帕克·帕尔默（Parker Palmer）的《On the Brink of Everything: Grace, Gravity & Growing Old》，美国亚宾泽协会（Arbinger Institute）的《Leadership and Self-Deception》第三版（后浪去年出了最新的简体中文版，译名为《别找替罪羊》），这本书自2000年出版以来卖了200多万册，一年比一年销量更高。另外有六本新书也卖得不错：劳拉·范·德努特·利普斯基（Laura van Dernoot Lipsky）的《The Age of Overwhelm》，桑娅·蕾妮·泰勒（Sonya Renee Taylor）的《The Body Is Not an Apology》，埃德加·维拉努埃瓦（Edgar Villanueva）的《Decolonizing Wealth》，迈克尔C.布什（Michael C. Bush）和Great Place to Work研究所合著的《 A Great Place to Work for All》，肯·布兰卡德（Ken Blanchard）、蕾妮·布兰德维尔（Renee Broadwell）编著的《Servant Leadership in Action》，马克·米勒（Mark Miller）的《Talent Magnet》。纸质书销量的增加也受益于Berrett-Koehler去年年初的新动作——把大众图书的发行委托给了企鹅兰登书屋出版服务公司（Penguin Random House Publisher Services）。据Berrett-Koehler发言人透露，此举不仅让他们纸质书在国内的销售额增加，国际销售额几乎翻番。
除了拥抱企鹅兰登书屋， Berrett-Koehler还在持续构建自己的数字营销体系，后者带来了直销额的提升。升级后的营销系统还将为Berrett-Koehler的在线培训业务提供支持。他们所发起的“女性领导力网络峰会”（Women’s Leadership Online Summit）吸引了来自150个国家的2万人参与。除此之外， Berrett-Koehler还推出了Dare to Serve网络课程。
非书产品亦对Berrett-Koehler的销售收入有所贡献。 2016年几乎所有的新书Berrett-Koehler都出了音频版， 2017和2018两年内音频产品销量大增。而电子书的销售额经历了2017年的停滞后在去年迎来增长。
Westminster John Knox
过去两年里，虽然出版品种从67减少到55 ， Westminster John Knox（WJK）的销售收入却增加了22% 。对WJK来说，这一成就已相当瞩目，因为在近20年前，为节约成本，公司曾裁撤20%路易斯维尔办公室的员工。而2016-2018年，他们的队伍又从28人壮大到40人。 WJK把销售增长归结为两大新的举措：开始出版童书；2018年从长老会那里收购了课程出版业务。
2017年秋， WJK出版了三本童书，销量都很可观。受此鼓舞， 2018年他们成立了子品牌Flyaway Books 。 2018年，这一新品牌一共推出了八本新书，其中芭芭拉·布朗·泰勒（Barbara Brown Taylor）的第一本童书《 Home by Another Way: A Christmas Story》热卖，销量达到8000册。 2019年， Flyaway Books仍将出版8本书，包括美国著名儿童文学作家凯瑟琳·帕特森（Katherine Patterson）创作的圣诞绘本《The Night of His Birth》，将由丽萨·爱莎托（Lisa Aisato）绘制插画。

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