中秋活动 中秋活动名称

编辑导语:社群引流也需要一定技巧, 利用社群运营, 企业可以针对用户做好分层, 提高转化效率 。 如何通过社群运营打造私域流量?本篇文章里, 作者结合一次中秋裂变活动为例, 从6个方面对社群引流做了总结梳理, 一起来看一下 。

中秋活动 中秋活动名称

文章插图
上一篇文章我们从为什么要做社群营销、社群引流的常用方法、社群促存和转化三个方面作了详细的讲述, 讲述了通过社群如何打造私域流量 。 可能很多小伙伴在具体落地方面还无从下手, 那么这篇文章就专门以笔者多年前做过的一场裂变活动来具体分析 。
先说说这场的活动背景, 我们当时想在中秋节和国庆节期间做一场与以往不同的活动, 时间范围为在中秋节前三天和国庆节结束的后三天, 前后加来的时间大概15天;选择15天的原因, 是匹配中秋国庆节当前场景, 如果超过二者节日太长时间, 会让用户显得很疲惫 。
同时我们又想把活动做的互动性强一些, 因此就选择了通过用户分享赏月照, 根据拉票前几名, 设置不同门槛的奖励, 来驱动活动的强传播和强互动 。
话不多说, 直接进入主题, 下面就以笔者当时所在的金融行业的一次中秋活动为例, 从活动目的、活动构思、活动方案的确定、上线准备、落地执行、活动复盘6个方面来作具体分析 。

一、活动目的在互联网金融行业, 对于用户的拉新和复投都利用相对应的活动或者赠送复投券, 并且是长期的那种 。
但是随着互联网金融行业趋于白热化, 获客成本也逐年增高, 很多平台也开始另辟蹊径, 当时我们也是基于这个思路, 构思新一轮活动的逻辑和引流玩法 。
当时活动构思拉新是活动的首要目的, 其次是实现用户自然裂变, 并同步进行关注公众号和添加微信好友, 添加微信好友是为了社群引流做准备 。
经过第一轮头脑风暴后, 同时结合节日场景, 初步的想法是拍一张照片, 在朋友圈分享, 然后拉朋友来点赞, 然后取获赞最高的前6名给予不同的奖励 。

二、活动构思【中秋活动 中秋活动名称】后来经过第二轮讨论发现, 以第一次的讨论思路虽然能达到一定的宣传目的, 但是要做到自然裂变还是有点牵强 。 经过后面的二、三次的讨论, 最后确定:
  1. 以H5作为活动的承载体, 人人可以拍照上传并且拉自己的朋友帮自己投票;
  2. 成为参与的拉票人条件:首先必须关注平台的公众号, 其次需要注册平台账户;
  3. 投票人投完票后, 会提示其有红包领取, 通过引导关注公众号及注册平台账户才能领取红包;
  4. 奖励拉票最多的前6名拉票人, 奖励不同额度的大额红包, 但前提是需要投资, 投资门槛低于常规;
  5. 完成以上操作后, 需要通过添加平台客服微信才能领取红包 。
在确认完活动大概思路后, 还需要对活动的核心指标进行确认, 基于确定的活动思路可以确定拉票人数、投票人数、添加客服微信人群、公众号粉丝新增数、新入群人数为本次活动的核心指标 。 整个活动将围绕这几个指标进行效果宣传 。

三、活动方案的确定经过活动构思后, 需要细化成一个活动方案, 即能够执行的活动方案 。 这里结合了活动主题、时间、端口、人群、营销点、宣传渠道等内容, 细化了每个环节的内容 。
1)活动主题:情满中秋, 晒赏月照赢815元现金红包 。
2)活动时间:9月26日-10月10日 。


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