红塔山集团为什么没落了？ _红塔山香烟

红塔集团从一个地方小烟厂发展成为当时号称“亚洲第一”的烟草巨头，整整辉煌了10年，单个品牌红塔山颠峰时接近100万箱(烟草1万箱，就是2500万包烟) 。但是从95年开始，就开始持续衰退，一度中国最著名的卷烟品牌，到了无人愿意消费的地步，消费者对红塔山的观念转变之大比帐面上的销量数字下降远远可怕很多。
红塔山的没落原因也是多方面的，既有政策上的，也有管理上的，人员上的问题：
1 ，很多朋友提起95年红塔山开始滞销的原因，第一句话就是“假烟多” ，包装不改进，没有任何防伪设施，假冒烟全国开花。这的确当时的一个现实，实际上这个问题解决起来相当棘手，与当时的体制，各地专卖局的职能还没有上轨，以及打击假烟单靠一个烟厂确实力量不够；
2 ，褚的下台，导致红塔人心不定，导致红塔错失了当时的市场机遇期；加上红塔集团当时的误入歧途，开始产业的多元化，分消了精力，在一个机遇期放弃了优势产业的争夺。这点杭烟就很明智，当时的厂长表明杭烟就是做烟，其他行为如果有也是为了分流员工等等，不是重点。确实如此，一个比房地产更暴利的行业在你面前，其他还有什么投资机会能称得上机会？！
3 ， 95年后开始的，烟草专卖，取消卷烟流动市场，使得卷烟的传统流通渠道发生了重要转变，烟草的渠道管理需要从粗放式模式转变为精细化管理，而红塔山在该发力的时候没有发力，销售人员队伍也不足，没有准备好深入地市级市场的渠道沟通。我们可以对比一个数据，杭烟同期营销部门人数却是从不足50人，发展到接近1000人的规模。
4 ，没有重视当时东部沿海市场对更高档烟的需求，没有将重点转移到15元左右价位的市场上争夺，失去的良机，实际上浙江的利群、大红鹰、江苏的南京、河南的帝豪、湖北的红金龙等等都是这时上来的；
5 ，传统的傲慢，使得客户关系不佳。某地市烟草公司局长当时告诉我“以前长驻昆明，就是去拿烟，红塔烟厂的领导你是看不到的，不要说吃饭。当时厂的一个小业务员出来，下面的等着拿货的人争相帮他拎包” 。他说情况确实有普遍性。现在，供销双方的地位变了，红塔烟厂有求于地市公司销售红塔山，他们打心地也就是敷衍敷衍。
【红塔山集团为什么没落了？】6 ，之后，在高档烟的争夺中，本省烟的竞争优势明显，这与烟草的体制有关，省局肯定要求销好省产烟，在技术层面上，省烟草与经销商属于同一公司，信息、人员互享的互利合作开展比比皆是，因此逐年竞争的结果是，云南烟的比例越来越低，直到最终卖不动为止。
关于红塔山的没落，我们可以看一些数据：
1 ，在销量与市场份额上， 90年代初，除了中华，红塔山几乎囊括了全国高档烟市场，没有与它可以竞争的品牌。06年，红塔山在主流12元以上高档烟的市场， 10%份额都不到了。总的来说， 95年至06年中国的高档烟市场以20?30%比例在高速成长，而同期红塔山在高档烟市场上却以惊人的速度在衰退。

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