红塔山集团为什么没落了？( 二 ) _红塔山香烟

2 ，政策支持、政府信心上，红塔山一直是国家烟草局全力支持的烟草企业，多次文件中硬性规定要将红塔山的销量做为重要任务来抓，但是即使是这样，它的上柜率、动销率还是不高，特别是在东部沿海的发达地区；
3 ，品牌资产的损失，目前的红塔山的主要价位在7--11元左右，基本是公薪阶层抽的烟，和上海的双喜差不多，与中华40元的单价就远远拉开了，从高档品牌下降为中档品牌。
红塔山确实没落了，回天乏术，我们来看看当时红塔山是怎么起来的：
1 ，红塔山当时的领导人褚时健功不可没，褚是红塔的旗帜，后来褚出了事，旗帜一倒产生的影响面就很大，也是红塔走向下坡路的重要原因；
2 ，红塔山的起步很早，它率先进行设备更新，红塔山是最早引入卷烟流水线作业的中国烟草企业之一，品质的稳定和提高，赢得了市场；
3 ，占尽地利优势，卷烟的战略资源是烟叶的生产，做为云南省的税收支柱，红塔山垄断了当时全国最好的烟叶，云南的高原烟叶，原料的稳定优先供应保障了品质，而事实上，对于其他大部分烟厂来说，在当时的年代，一级云南烟叶的供应保证是不可能实现的。
4 ，云南省、国家局的全力支持，可以说在中国烟草企业中得到的政策支持，红塔这样的企业是绝无仅有，每一任领导上台，都把提升红塔的业绩做为重要任务，如同足协的掌门人要将中国足球带入世界杯一样。
5 ，当时，开放的全国市场竞争，为红塔山的崛起提供了外部环境的条件，品牌象滚雪球一样增长，开放的市场也有利于国家对红塔的扶持政策的实施与见效，这就区别于后来的上令下不达的情况。
红塔山的没落原因也是多方面的，既有政策上的，也有管理上的，人员上的问题：
1 ，很多朋友提起95年红塔山开始滞销的原因，第一句话就是“假烟多” ，包装不改进，没有任何防伪设施，假冒烟全国开花。这的确当时的一个现实，实际上这个问题解决起来相当棘手，与当时的体制，各地专卖局的职能还没有上轨，以及打击假烟单靠一个烟厂确实力量不够；
2 ，褚的下台，导致红塔人心不定，导致红塔错失了当时的市场机遇期；加上红塔集团当时的误入歧途，开始产业的多元化，分消了精力，在一个机遇期放弃了优势产业的争夺。这点杭烟就很明智，当时的厂长表明杭烟就是做烟，其他行为如果有也是为了分流员工等等，不是重点。确实如此，一个比房地产更暴利的行业在你面前，其他还有什么投资机会能称得上机会？！
3 ， 95年后开始的，烟草专卖，取消卷烟流动市场，使得卷烟的传统流通渠道发生了重要转变，烟草的渠道管理需要从粗放式模式转变为精细化管理，而红塔山在该发力的时候没有发力，销售人员队伍也不足，没有准备好深入地市级市场的渠道沟通。我们可以对比一个数据，杭烟同期营销部门人数却是从不足50人，发展到接近1000人的规模。

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