文章图片

文章图片

文章图片
一手烂牌逆天改命
赌徒之女创立传奇香

文章图片
相比于动辄就有上百年历史的老牌香水 ， 祖·玛珑在香水界无疑是其中年轻得不能再年轻的品牌 。 但这个诞生于1994年的香水 ， 能够在短时间内脱颖而出 ， 得到众多消费者的青睐 ， 甚至被冠以“香水世界女王”的美誉 ， 这与品牌背后的传奇女人有着密不可分的关系 。
1963年 ， 创始人JoanneLesleyMalone出生在伦敦的一个底层家庭 ， 父亲是一个卖画的穷画家 ， 后来迷上赌博 ， 成了嗜赌成瘾的赌徒 ， 把家里的钱祸害个一干二净 。 母亲则是个普通的美容师 ， 薪水少得可怜 ， 还要帮着父亲还没完没了的赌债 。
原生家庭的不幸给Joanne的童年带来不少创伤 ， 更惨的是 ， 她患有严重的阅读障碍症 ， 给她的学习和生活都带来了很大的阻力 。 家庭和身体的双重压流迫使Joanne15岁就辍学了 ， 时而去花店打工、时而在集市帮父亲卖画、也会去母亲工作的美容院帮忙 。
但“上帝给你关上一扇门 ， 还会给你打开一扇窗” 。 奇迹般的 ， 就如同电影《香水》里追求完美香味的男主角一样 ， Joanne有着异常灵敏的嗅觉 。 长期在美容院里的她 ， 从小就和香氛结缘 。
在美容店里 ， 她在没有接受任何专业配香训练的情况下 ， 在厨房里按照自己的喜好调制香氛 。 1994年 ， Joanne调制了一款肉豆蔻与姜花香型的浴油（Nutmeg&Gingerbathoil）送给客户 。
其中一位客户非常喜欢这款浴油并向她预定100瓶作为宴会伴手礼 ， 而后参加宴会的客人们有86人向Joanne购买同款浴油 。 浴油一炮而红后 ， Joanne开始正式研制香水 。
1994年10月 ， 在丈夫的支持下 ， Joanne终于拥有了属于自己的第一家店 ， 第一款“豆蔻辛姜”香水异常火爆 ， 两年的库存在短短六周就销售一空 。 渐渐地 ， 各界社会名流都成为了祖·玛珑的粉丝 。

文章图片
Joanne与丈夫
可以说 ， 祖·玛珑最初的确是因沙龙而得以发展的 ， 可谓是真正意义上的沙龙香 。

文章图片
JoMalone

文章图片

文章图片

文章图片
“嫁”入财团
在商业化道路上一去不返

文章图片
1998年 ， 祖·玛珑被曼哈顿高端百货BergdorfGoodman的总裁DawnMello签约并带到繁华的纽约 ， 从伦敦火到大洋彼岸 。
1999年 ， 祖·玛珑在美国市场迅速走红 ， 引起了化妆品巨头雅诗兰黛的注意 ， 最终被雅诗兰黛以数百英镑的价格收购 。
2004年 ， 创始人Joanne被诊断出了乳腺癌 ， 她决定完全离开一手创立的品牌 ， 随后和雅诗兰黛集团签订了“5年不竞争协议” ， 也就是说在5年内 ， 她不能做任何香水或者护肤品牌 。
完全交给雅诗兰黛集团打理的祖·玛珑 ， 经过集团的强势营销 ， 迅速走上了商业化的路线 。
包装上 ， 祖·玛珑贯彻简约的理念 ， 选用透明的长型玻璃瓶 ， 仅有一面标签的外表干净素雅 。

文章图片
【“王室挚爱”如何在“烂大街”的路上一去不返？