在求别人办事时,不论你地位多高,身份多尊贵,你都应该放低架子 。 因为你是在求别人,而不是别人求你,如果还摆出一副高高在上的架势,谁都不会买你的账 。

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在办事过程中,那些谦让而豁达的人总能赢得更多的成功 。 反之,那些妄自尊大、不肯放低自己架子的人必然会引起别人的反感,最终使自己处于孤立无援的境地 。 1860年,林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选,他的对手是大富翁道格拉斯 。 当时,道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车,车后安放了门大炮,每到一站,就鸣炮30响,加上乐队奏乐,气派不凡,声势极大 。 道格拉斯得意扬扬地对大家说:“我要让林肯这个乡下佬闻闻我的责族气味 。 ”林肯面对此情此景,一点也不在乎,他照样买票乘车,每到一站,就登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车,发表这样的竞选演说:“有许多人写信问我有多少财产 。 其实我只有一个妻子和三个儿子,不过他们都是无价之宝 。 此外,我还租有个办公室,室内有办公桌一张,椅子三把,墙角还有一个大书架,架上的书值得我们每个人一读 。 我自己既穷又瘦,脸也很长,又不会发福,我实在没有什么可以依靠的,唯一可以信赖的就是你们 。 ”选举结果大出道格拉斯所料,竟是林肯获胜,当选为美国总统 。


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同样的道理,每个人都知道既然是求人办事,那靠的就是关系 。 在当今,关系是一种感情凝聚,又是一条利益通道,你有关系就有门路;没关系,你就要寻关系,在你的亲戚中找在你的朋友中找,在你的同学中找,在你的上下级中找 。 直接的没有,你可以找间接的,通过地位低的,可以找地位高的,
这关系之道,全在你攀援的本领 。 你能攀能附,就能左右逢源 。 所以,求人办事,需要攀附的时候你就要放下架子,趴下身子,
并把相关的方面都打点周全 。 如果你在找关系求人时还摆出副高高在上的架子,那结果肯定是没人愿意帮你 。 例如:有个朋友为办一个手续,连跑了几个地方,不知为什么,总是解决不了问题 。 有人说要送礼,他不懂送礼也不愿送礼,只有愤愤然骂上两句,自己苦恼不堪 。


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另一位朋友了解此事后,指点他去直接找某主任 。 可他到办公室却扑了个室,追到家也没人——一还被势利的保姆“损”了几句 ， 他顿时火起,却又“好男不跟女斗”,只得带着满腹懊恼回到家 ， 发誓再也不去找人办事儿了 。
那位给他出主意的朋友知晓后,哈哈大笑,说:“你呀,就这么不济事!在外边办事情哪有这么容易的!我找人亦事儿是一


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二求、三,不行系回、五、六来现在,我不但脸皮厚了 ， 连头皮都变硬了
一席话深深地触动了这位朋友 。 第二天,他又年”厚着脸皮去找某主任 。
结果是出人意料的顺利,主任只问了一些问题 ， 就为他办了手续,烟都未抽一支
人生一世,存活下去,需要办数不清的事,需要请无数人帮忙 。 万事不求人是不可能的,既然要求人,架子大了是不行的
“人在屋檐下,不得不低头”,这句话有其合理性 。 初涉世事的年轻人,往往“脸皮薄”,放不下“清高”的架子,自然也就不能为社会所接纳,不能与环境相适应,也就难以真正
迈出走向社会的第一步 。 当然,我们说脸皮薄了不行,绝不是在为“厚黑学”打广告,绝不是要大家放弃原则和人格尊严 。 厚颜过度则是无耻 。

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