买卖保险过程中，你弄清了哪些套路？会给大家什么建议？ _知识百科

中国是保险业增长最快的市场之一， 2017年中国原保费收入3.85亿元，寿险保费收入规模居全球第二位。1980年—2017年。中国保费密度增长5600倍，保费深度增长44倍，除了2011年和2012年调整期，中国保险业一直保持11%以上的增速。2017年，中国保费首次超越日本成仅次于美国的国家，纵然已经成为世界第二大保费大国，但是我们中国是有人口基数大的优势，人均保费还是差出很多，依然距离发达市场拥有6—10倍的成长空间，可达百万亿的总资产空间。普通老百姓的保险意识还是有很大的提升空间，老百姓称买保险被“套路”过。
【买卖保险过程中，你弄清了哪些套路？会给大家什么建议？】买保险过程的套路：
1、我在某保险公司上班，业绩考核压力大，帮我完成个任务吧。
亲戚朋友在保险公司上班，迫于业绩压力，从身边的家人朋友入手，购买保险，一般投保人都不会仔细阅读保险条款，甚至买的什么保险都不清楚，保单都压箱底了，误认为一个保单会包涵所有的保障。
2、这个保险和别的保险公司一样，我们这的保费低。
保费与保额基本是成正比的，大的保险公司保障会更全面，但是保费会高。有一些保险公司为了增加保单数量以及保费规模，会将保费调低，不过保险条款会非常苛刻，例如“某项疾病在经过三次确诊后生存者进行赔付”这就完全失去了疾病保障的意义，确诊还需要三次，并且受疾病折磨健在时才能赔付，说实话，这种条款真是有些丧良心了。
3、我们保险公司现在搞活动呢，买一万保险给送1000元的礼品呢。
保险公司首期保费基本上用于营销奖励，保险产品在缴费期间的现金价值很低，主要用于保险公司的运营了，因此，保险公司的从业人员赚钱效应是很大的，所以保险公司的对客户的竞争是很大的，不仅是保险公司之间，保险公司内部对客户的竞争也从来没停止过。很多人看见礼品觉得合适，已经忽略了产品本身了。
4、我们这个保险什么都保。
保险条款一般都是非常多的，很少有人去仔细阅读，因此都比较轻信保险销售人员的话术，误认为一单保险是万能的。从业人员并未将保险的详细分类以及所购买保险的保障解释清楚，而是为了出单，能糊弄就糊弄过去。
5、这个是理财产品，比银行定期高，现在还有赠品。
在90年代末，银保产品开始兴起，保险公司在银行大厅充分利用银行客户资源展开营销，为了促单，将银行理财产品及保险概念混淆，并未将分红险及投资连结险的风险揭示到位，以至于到现在很多老百姓再也不相信保险，甚至说保险是“骗人的” 。
由于保险的发展阶段的制约，从业人员起点低、人员素质管理粗放、对保险理念认知浅薄等因素，造成很多老百姓对保险误解很深，在此也给大家购买保险时的建议。
1、购买保险时咨询专业人士，持有专业证书的金融从业人员。听取专业人士的建议。在八九十年代，中国保险业粗放式起步，很多从业人员没有学历门槛，没有从业经验的要求，专职兼职皆可，人员管理相当粗放，业务素质参差不齐。

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