8月4日,一场别开生面的视频节目《亮剑818》在PPTV视频直播间进行直播,由PPTV著名主持人周亮、《最强大脑》主持人、复旦大学副教授蒋昌建搭档组成的“亮剑组合”与苏宁云商运营总部执行副总裁李斌进行了一次全网大直播,面向全国媒体、平台商户和数万网友揭秘苏宁易购818周年庆的新玩法 。
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李斌透露,根据集团部署,苏宁将从8月份开始,全面进入主动进攻阶段,以用户体验为核心,发起一场全品类、全渠道、全区域、全天候的“百日会战”,一直持续到双十一前夕 。苏宁易购818周年庆作为“百日会战”首役,将以“省到没话说”为主诉求,主打省钱、省时、省心,通过18亿微信红包,海量商品0元“闪拍”、“大聚惠”,疯抢五天五夜等活动进行全品类让利,同时苏宁易购还大打服务牌,推出“一日三送”、“急速达”等特色服务,打造金九银十前全网最大的狂欢购物节 。
苏宁启动“百日会战”开启主动进攻“魔鬼赛程”
8月1日,苏宁云商集团董事长张近东内部邮件曝光,向全体苏宁员工发起总动员令,宣布启动从8月至11月初的“百日会战”,通过商品、价格和服务的一系列连环战役进行主动进攻,打响苏宁互联网转型攻坚战 。
张近东指出,在体育比赛中有一个“魔鬼赛程”,意思是硬仗密集,短时间内不断挑战高难度项目,激发人体最大潜能 。而对于苏宁而言,在上半年的内部优化调整后,也需要一个这样的“魔鬼赛程”来激发自身积蓄的潜能 。在刚过去的二季度,苏宁整体销售收入环比增长23.71%,线上销售收入环比增加50.97%,重回增长正轨,接下来苏宁将从策略上、战术上、执行上全面发力,打一场实力正名之战 。
在策略上,苏宁将用O2O模式发起全面反攻 。这次的百日会战,苏宁门店端、PC端、移动端和智能电视端将全渠道参战,门店端创新引流模式,PC端着眼精准营销,移动端加强社交互动,智能电视端探索购物新模式,各渠道相互融合、相互引流,各有特色,真正把O2O模式落到实处 。在战术上,苏宁依然围绕体验为王,用商品和服务发动攻击 。“百日会战”以“省钱、省时、省心”为主题,要完全以用户的需求和体验为出发点设计产品和服务 。而在执行上,百日会战将进行战略解码,分解成818、开学季、中秋国庆等一系列战役,全面展示苏宁的转型成果 。
苏宁易购818率先亮剑全月价格轰炸创纪录
在《亮剑818》视频直播中,李斌表示,818苏宁易购五周年庆作为百日会战的首役,将真正贯彻“省到没话说”的818大促活动主题,通过微信红包、爆款单品连环抢购、0元“闪拍”、大聚惠、五天五夜全品狂欢直降等手段为消费者打造购物狂欢盛宴,实施全月的价格高空轰炸 。
前期被外界传的沸沸扬扬的苏宁微信发放红包的消息,首次得到了苏宁正面的答复 。据悉,苏宁易购将在8月17日前在微信上发放18亿周年庆红包,值得一提的是,该红包用户不仅可以领取,还可以复制发放给自己的好友,好友领了多少,该用户可以得到总额累计额的奖金红包,最高可达818元 。此次发放的红包可在苏宁易购客户端、m.suning.com、中国大陆门店抵现使用 。因此,从发放规模、面值和实际价值来看,苏宁易购此次的周年庆红包已经被业内评价为“史上最给力的红包” 。
除了红包力度的史无前例,苏宁易购持续全月的各个单品抢购的力度也创下了新记录 。200万台彩电特价样机1折起售,正品机器5折起售;200万台手机和平板电脑进行7折起抢购;8月6日到8月8日,苏宁超市频道3000万卷纸品买一送一;8月12日到8月14日,3000万包卫生巾满100减50再返50美妆产品全场通用券;奶粉产品满599减150……目前单品的降价清单已经在网上疯传,很多网友已经按图索骥做好了抢购囤货的准备 。
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