从莆田鞋到“莆田鞋”：阵痛后的鞋都品牌突围之路( 五 ) _时尚生活

但这款即将于5月上旬上市的鞋被陈长炜寄予厚望。他没有选择过于花哨的款式，而是计划以简约大气为主。 “先让80%的消费者接受，以后再在鞋上做一些加工或者升级，吸引剩下20%的客户。 ”
他计划将大部分生产线调整到自主品牌的加工上， “希望未来不是我们去模仿大牌，而是转头借鉴我们的款式。 ”
“鞋都”转身产业升级
作为中国“鞋都” ，莆田多年的技术积淀，有着其他城市难以比拟的优势。但要做自主原创设计并不容易。
“莆田4200多家鞋企都需要转型。转型需要在设计、研发、推广等领域大幅投入，，很多中小鞋企无法承担。 ”莆田鞋品牌运营服务有限公司负责人刘日强告诉采访人员。
更挑战鞋商的是，即使塑造出品牌，推出后市场是否买单也是未知数。这意味着前期的投入很可能全部打水漂。
刘日强曾和多家鞋企长谈，他发现不少从业者仍对“莆田鞋”处于观望态度，背后原因或许正是因为对未来的不可知。
【从莆田鞋到“莆田鞋”：阵痛后的鞋都品牌突围之路】事实上，这并非莆田政府第一次推出类似措施。据媒体报道，早在2021年1月至7月期间，莆田鞋业就投入25亿元进行技术改造。同年4月，莆田市委办公室印发《关于促进鞋业转型升级的实施方案》来激发鞋业企业发展活力。
“现在我们要做的，就是利用资源和鞋商对接。我们擅长设计、品牌运营和渠道，也能转化成资源提供给鞋商。对方只需要做自己最擅长的生产就行了。 ”刘日强分析称，集体品牌将帮助鞋企提供品牌推广、设计研发、构建销售渠道等服务。而上市后的鞋子则会挂上“莆田鞋”和企业自主品牌两个商标，以帮助企业自主品牌成长。
采访人员了解到，莆田鞋定位是18至40岁这个年龄层的消费群，他们在买鞋时的要求是“穿得舒服、高性价比” ，对品牌的需求反倒很模糊。
为了设计出更迎合市场的鞋，刘日强曾买下数十双市面上走红的球鞋，并对其一一拆解，分析对方的用料。甚至鞋垫的好坏、舒适度也会反复对比， “莆田鞋最大的优势在于品质，谁都知道莆田鞋品质在国内算是一流。而在同等品质下，我们预期的价格在两三百元，而对标的球鞋价格是600元上下。 ”
底气还来自于当下国产体育品牌的上位。近年来，国产品牌在玩家心中的位置正在逐步替代国际大牌。据《2021国潮搜索大数据》显示，中国品牌的关注度从2016年的45%提升至2021年的75% 。其中90后和00后的群体占比超过一半。同样据财报显示，耐克中国区在2021年四季度营收同比大跌24% ，阿迪达斯在2021年Q3期间在华销售额也下滑15% 。而作为国产品牌的代表，特步、李宁、安踏在2021年净利润同比分别增长77.1%、136%、50% 。
4月25日，改为采访人员在京东搜索“莆田鞋” ，发现店铺介绍为“莆田市鞋业协会唯一指定旗舰店” ，目前已有8.6万人关注，，其中鞋的价格从数十元到数百元不等。除了线上店铺， “莆田鞋”还在位于莆田市体育中心开了授权精品专营馆。
采访人员在专营馆里看到，店内多处位置都布置着显眼的莆田鞋招牌，多款球鞋上也挂有官方授权的吊牌。工作人员告诉采访人员， “目前店内没有新款，都是获牌企业此前的商品。但无论在品质还是性价比上，确实独一档。 ”
“莆田鞋如果转型成功，将是一次‘从低端制造到高端品牌创造’的产业升级。 ”一位业内人士告诉贝壳财经采访人员。 “但需要注意的是， ‘莆田鞋’商标目前尚缺乏统一的品质管控要求，今后加入的商家过多，不排除龙蛇混杂的情况。 ”

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