为什么越南看不见BAT( 二 ) _知识百科

如此来看，是不是越南的互联网企业发展进程并不落后中国呢？显然事实也并非如此，与眼下中国电商的蓬勃发展相比，越南还处在涓涓细流汇流成河的阶段。按照行业人士的看法，中国在国际互联网发展中算是紧靠在欧美发达国家之后，东南亚的互联网进程稍落后于中国，其次是俄罗斯、印度，再之后则是中东、非洲。基础设施方面，越南的MOBIPHONE、VIETTEL等五家电信运营商，目前有三家赶在2015年底完成了4G网络测试，对比国内的这方面基础条件来看，晚了至少3年左右的时间。
同样，类似于前几年国内淘系服装品牌的崛起，越南也开始涌现了一些纯电商品牌，比如做鞋子及皮包、手提袋的JUNO，只是这家纯电商企业更多依靠的是FACEBOOK社交网络及线下体验店来进行推广，在购物网站方面投入相对较小。在我们看来，互联网奇迹反倒是首先发生在TIPO这家公司身上，这个在中国征服了很多消费者嘴巴的面包干企业，在越南本地原先还是北部一家区域型的公司，相对于南部的京都品牌来说知名度一般，但随着他们产品在中国的互联网上成为畅销商品，也在越南国内进一步提高了知名度。同样，在中国国内知名度并不高的iVi电商咨询公司（中文名：华成顾问有限公司），也在凭借着对中国市场操作的经验，成为了越南当地几家有竞争力的电商咨询企业之一。
若是说到中国企业中目前能够算上引领越南发展的，或许会是在大家日常关注较少的游戏领域，比如腾讯占有股权的VNG，就是一家靠代理金山公司的Vo Lam ChuyenKy（直译：武林传奇）发家的网游公司，随着越南文化部对游戏行业的收紧，进入壁垒越来越高，中国的企业也开始受到了更多的限制，市场份额有所下降。在这个行业，看似后入者已经越来越不可能通过文化部批准，也很难与具备了市场基础的现有企业竞争，但总还是有新跑道为进入者提供新机遇。例如随着移动手游的发展，又让我们看到诸如独立游戏开发者Nguyen Dong开发的FLAPPYBIRD在国际上流行起来，成为行业新秀，以至于开始有许多美国、新加坡的企业开始将游戏开发的业务外包给越南一些创业型公司，中国企业如何适应这新一波潮流，似乎还要再多花点心思才行。
尽管为期一周的考察并不能告诉中国企业如何占领越南市场，但仍然想就看到、了解到的市场表达一些希望能够对中国互联网企业有利的观点。
首先想要表达的观点是：靠代理人或许可以取得阶段性胜利，但并不能赢下局部战争。在BAT三家中，务实的腾讯实际上是持有了越南VNG的股权，VNG不仅代理了许多网游产品，更是开发了ZALO这款社交软件，但实际上在越南市场，是先有了FACEBOOK和微信的快速发展，VNG公司才开发了ZALO这款本土社交软件，目前已经有了3000万注册用户，稍弱于FACEBOOK在越南的3600万注册用户（Zalo自家2015公布的数据是44.6%的Smartphone用户使用Zalo，高于Facebook的40%）。目前缺少微信在越南市场用户的具体数据，但这显然并不是腾讯想要的结果，分析其原因，一方面可能有当地政府关于信息安全的考虑，另一方面则应该是受制于不能在当地开设机构或者是建立在地机构效率的不当，不得已而依靠股权投资的代理人来进行市场操作。放眼当下的中东北非、乃至更早时期的南北越战争，都鲜有通过代理人取得局部战争胜利的案例，弱者如美国支持下的南越吴庭艳政府，不能够有效地建立自身生态圈与各个阶级互动，强者如卡扎菲，一旦强大则建立了自己的攻守同盟。
在对越南年轻人的访谈中，也听到了他们许多对于市场机遇的构思，包括中国的许多服装制造业已经转移到了越南，但眼下越南市场并没有像中国有那么多纯电商服装品牌，生态相对仍然比较脆弱；在征询他们对于类似于“罗辑思维”这样公众号做信息推送及产品推广的想法时，当地年轻人普遍反应他们日常关注最多的是各种笑话和搞笑视频的FACEBOOK账户，认为越南年轻人更偏向于娱乐和放松的需求，但如果能够有一个使用当地语言推广市场营销方法的公众号，兴许也会不错。放眼当下微信对比FACEBOOK和ZALO所处的劣势，我们由此更容易理解，除却一些市场壁垒之外，如何发动当地生态共建伙伴寻找到市场突破点将是一条必经的“王者国际化之路”，而建设生态，唯有设立自己的机构来进行操作，代理人不能、也不可能实现这样的目标。

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